[摘要] [提要]中国城市商业网点建设管理联合会副会长兼秘书长王永平说，２００７年我国商业地产市场投资总体稳定增长，当年全国商业用房的投资总额是２７７５．５６亿元，同比增长１７．９％，连续三年保持在１７％左右，这与当年消费品零售总额同比１６．８％的增长幅度非常接近。
2005年境外的投资机构都说，我们过多的资本找不到好项目，但是我们说我们有很多好项目，但是没有资金，这个是每个峰会都出来的背景，（图示）这边罗列了一些进中国不久的外资投资机会，有银行有大的开发商非常多，这个我只称之为“冰山一角”你到任何一个国际峰会，随便拿出一个清单都要两三百家，而到现在我还没有看到一个中国投对中国市场不感兴趣，为什么？到现在为止，已经有梯队进来了，
但是有第二梯队、第三梯队可以跟梯队的发展商结合，这是一个很好的契机。 外资要进来之前，要面临什么问题，个文化地域的隔阂，第二个找项目缺乏渠道，第三个体量过大，第四个开发速度过大，他们不适应这个速度，还要多变的政策，是投资决策过慢，而刚好在这个过程中，我们的本地企业能够很好的配合国外的企业去配合这块。
在这个大前提下，我今天谈得第三个问题，中小开发商国际化的路径。都是非常具体的，（图示）这边罗列了7个步骤，从非常简单到非常难，我着重从容易到难这几个步骤，只要大家愿意去做，用心去做，我讲的这些大家都可以做得到。 个是走出去多看，这个是最简单的方法，大家都在做，但是做得不够多，境外很多有很好的学习的模式。在座大家都缺资本，带很好的核心团队去国外看看，这个资本大家都出得起，我们在国外见到的国内企业不多，非常多的东西值得去学习。
第二个是了解资本市场，这块比较深入一点，你必须了解国外的资本市场的想法是怎样的，投资方向是怎样的，像过程的凯龙基金有专业的模式，开发商有不同的专业模式，银行也有不同的专业模式，你必须要了解它，的地方是在投资峰会。这边简单介绍一下国际主流的投资峰会，一个是法国一家，可以代表欧洲最老牌的投资峰会。Cityscape在迪拜，还有一个在新加坡举办一个，亚洲我觉得是一个房地产的投资峰会，IQPC也是我们的合作伙伴，在过去两三年我们跟举办过很好的投资峰会，虽然两天的时间，但是可以交流很多的东西，接触到很好的外资资源。 去年我们安排了很多国内的房产开发商，任志强等等，他们获益良多，比如说武汉一个项目，找我们融资，这个会开完了之后，把项目包装完了之后，推介出去，开会结束之后有7个资金要进入，投资峰会是一个非常好的渠道。
第三个拓展融资信息渠道，这个是很重要的，我讲一个为什么融资困难？个缺少资金的运营规划，很多发展商找到我们，说缺钱，你们希望资本两三个月到位，这个是不可能的事情，国外的资本要进入，必须要有调研期，如果你的资料齐全，如果项目是不错的话，在三个月之内，可以很好的找到意向。
第二个期望值过高，我这个项目给外资看，可能会把钱投过来，这点我告诉大家，不会发生，外资都是非常精明的投资人，既然来到中国投资，对风险的评估要高很多。
第三、第四个单个人很难达到，减少信息不对称，还要减少中外谈判不对等的模式要改变过来，中国稍微有点名气的开发商，觉得自己非常牛，我跟很多家境外基金同时在谈，但是实际上外资选中国项目，至少要100个项目才会选一个，解决这个方法的模式是要倒过来想，一个项目的推广平台，如果我们认为这个项目是可以投资，我们协助开发商包装它的项目，梳理财务数据，最后向一百家投资商这个信息全部发出去，这个模式在过去的两三年当中非常有效。 们有一个例子是亚房投融，这是一个非常典型的例子，我们包装、评估向海外做海量推介，这是一个非常好的模式。传统的模式是一家跟几家谈，我们有一个好项目，向广大的资本商发售，来跟我们项目商谈。
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