[摘要] 随着整个行业的发展，在遇到问题解决问题的同时，在当前宏观调控形势下，房地产企业如何解决政策、发展机遇？房地产企业又将如何转型、做好产品和品牌？带着这些问题进入今天的“房企深度调整期的机会解读与发展策略”主题论坛。
【范伟国】：现在我看开发商都活的很好，真正死掉的很少。
【严政】：确实在今年年初的时候，上半年市场会比较难，下半年的市场都有一定的机会。上半年如果能熬过去，下半年就没有问题的。这半年经过应对和以价换量的做法，坚持不动摇的决心，下半年虽然有降息的利好，我们也面临着开发成本的上升，还有价格的双重积压，我们也从几方面考虑，一个是积极应对，活下来是最重要的。第二个是自己的心态要好，现在的房地产不可能像以前那样，没有利润，有现金流也可以。然后是练好自己的内功，通过对于成本方面的管控，对于一些没有必要的成本，不能够给客户带来价值的成本也要把它剔除到，但并不意味着降低产品的品质。要提升产品品质和服务品质打动客户，提升市场占有率。
苏州新城万博置业有限公司总经理严政
中国房地产行业城市化进程没有结束，改善性需求是客观存在的。同时来讲作为苏州的城市，外来人口的量是非常大的。而且经济总量在也是名列前茅，而且它有这么好的环境和城市配套。我们觉得最起码的对于行业也好，对于苏州的市场也好还是充满信心的。谢谢！
【陈俊华】：大家好，我是东兴房地产的。我今天主要是从中小企业在目前市场上的想法简单的说一下，这一轮的调控这么长时间，从房天下平台都有了整合资源实际的形成，我们在之前更多的中小房地产企业都会有这样的紧迫感、危机感，会早一点。这一轮调控以后，房屋的投资肯定是淡化掉的。未来房地产生存的理由肯定是使用属性，打一个比方房子就像是一个车，我买车肯定是车能给我什么样的使用功能。我们作为开发商特别是中小开发商在使用功能上要想好能做什么，我们肯定不能跟前三位的上市企业品牌房企相比，我们可以去观摩、借鉴。我们整合什么样的产品找到我们生存的蓝海，今后的中小房企如果要生存下去是在夹缝中生存。我们更多的是学习、借鉴。
东兴房地产开发有限公司总经理陈俊华
【范伟国】：应该有生存空间，搞差异化竞争。
【陈俊华】：我就简单的说这些。
【蔡志远】：非常感谢今天各位专家和各位业界的精英们，我们是专注于做商业地产的，和各位做住宅有点不一样。从今年来看，我们上个月基本达到了预期，销售率方面基本能达到我们的理想。因为受住宅的影响，前年能卖1万7，现在不敢开，我自己调到1万5，销售率还是不错。
苏州港龙置业有限公司董事长蔡志远
【范伟国】：只不过是少赚一点。
【蔡志远】：可以这么理解。我觉得苏州的情况跟其他城市有很大的不一样，：外来人口购买力的变化很大，不像有的城市没有钱买，大部分是刚性需求。第二：从的成交量来看也是上升的。苏州整个经济非常不好，不单单是跟房地产关联的行业，经济不好了以后房地产业也不可能一枝独秀。我觉得房地产当中中央有一定的打压，但是我又在想其他的问题，整个经济都不景气的时候，为了经济的提高，我估计中央喊的大，具体的也不会。我相信只有开发商以价换量才能走出低谷。我对未来还是看好的，我们准备今年多拿几块地，这时候我们选择的利润更大。在低价时拿地，在销售好的时候放开销售。基本上是这样的策略。谢谢大家！
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