[摘要] 2014年金三的苏州市场，开盘潮、加推波一拨接一拨；开发商积极“出货”，购房者积极“买单”。业内都以“小阳春”形容众楼盘的半小时去化95%、2小时售罄、1分钟卖1套以及等等。开发商为何积极“出货”，都出了什么货，哪些房企加入抢跑战队..这些仿佛都值得思考。
开发商：节点助推 以“速度换销量”
楼市低迷，苏州开发商意识到硬挺已经不可能，以“速度换销量”最为明智，开盘一次加大房源量恐面临诸多压力，因此多家楼盘启动了“加速度”促销。“周周推”、“隔周推”、“一月推三次”这些实际动作对市场还是有所扰动，在观望情绪一次次累加下，购房者的抢购心理也随即激发。
节点助推 开发商以“速度换销量”（图片来源：房天下）
而作为开发商来讲，做任何决策都依赖于市场和客户，加快节奏的原因基本有两种：其一，政策环境复杂多变，对预售证、价格、后期的开盘量以及其他条件上管制都将会一一实行。为了规避风险，开发商倾向尽快领预售证，通过提高加速度带动销量；其二，销售过程需考虑产品结构，有些产品需尽量先回笼一部分资金，如若有存量将可能对后期市场影响比较大。
某开发商接受采访称，“如若项目首开后，不能达到预期，尽管原本推盘计划可能都在上半年，在市场形势驱动下实施3月多周连开很正常，这些动作也是开发商对全年压力的一种分解。”
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