[摘要] 2014年金三的苏州市场,开盘潮、加推波一拨接一拨;开发商积极“出货”,购房者积极“买单”。业内都以“小阳春”形容众楼盘的半小时去化95%、2小时售罄、1分钟卖1套以及等等。开发商为何积极“出货”,都出了什么货,哪些房企加入抢跑战队..这些仿佛都值得思考。
业内:边卖边看 周周推在灵活试水
2013年苏州楼市销量高位收官,这也让2014年压力骤增。从市场的发展规律来说不可能一直处在高位状态,加之去年市场购买力的集中释放需要得到调整。雪上加霜的是,2014年信贷环境的“高压”,对市场的影响超过了政策层面,部分开发商会通过多批次小批量推盘,来实探市场。
业内:周周推只是在灵活试水(图片来源:房天下)
从市场角度看,无论是积压旧盘还是2014年纯新盘,多数开发商觉得可以开就主动尝试,但量并不大,这种现象慢慢地在行业”蔓延”以及”循环”。一旦综合起来量是非常大的,很明显3月最终还是爆发了。市场爆发就容易给开发商信心,很多开发商当月领预售证当月就赶紧开,其实这里面试探性比较多,一旦积累了客户马上就开,马上就成交,这就是所谓的在市场变化中而变化。
客户需求也是开发商一直在观察的重要因素,其实项目也好,客户也好,大家都是在互相观察。客户一旦觉得整个形势向好,就会下单,因为毕竟对于刚需客户而言,钱和需求都在。
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