[摘要] 相比于以往的传统“以价换量”方式，开发商战略更为细化。多位知名房企负责人坦言，2012年是极具变化性的一年，由于楼市走向的不确定性，只有营销手段多元化跟进才有望在这样一个混沌之年“破竹”。
购房者:品牌=品质 开发商:品牌=成交
近年来，中国房地产调控持续深化，市场分化加剧。品牌企业借助品牌优势充分吸纳、整合社会资源，铸就企业强势竞争力，成为企业成功应对市场挑战、抓住市场机遇、提高市场份额的“利器”，引领中国房地产企业在市场竞争中脱颖而出，不断做大做强。
与快速消费品行业相比，房地产行业的品牌化进程相对较慢，但在理性、成熟的地产市场环境之下，品牌价值的作用越来越明显，一个好的品牌可以很好地反映出企业的社会责任感、技术水平、管理能力以及社会对这家公司产品的信任度。很多时候品牌是个无法据理力争的优势，亲民思想带动品牌效应的扩大，良性循环下刺激了楼市购买力，中海地产相关负责人承认道。多年来，中海地产的亲民思想引导客户对其品牌形成一定的认知，一些老客户甚至产生了共鸣，这些都是需要时间积累和耐心培养的。
在笔者之前走访的各大品牌房企开盘现场，不少购房者对于房企的品牌效应颇为亲睐。据调查显示，绝大部分网友买房时会选择品牌房企项目，同时近半数网友更青睐物业服务全面周到和社区配套完善。毫无疑问“品牌楼盘代表的是品质的保证”这一观念已经日益被购房者所认可。
同时，从今年上半年的销售情况可以看到，大品牌企业的成交量始终排在前列，并且价格也远走在市场前面。这无疑透露出一个信号，大的开发商，好的品牌，是质量和购房者数量的保证，也是市场供给量大的证明。
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