[摘要] 相比于以往的传统“以价换量”方式，开发商战略更为细化。多位知名房企负责人坦言，2012年是极具变化性的一年，由于楼市走向的不确定性，只有营销手段多元化跟进才有望在这样一个混沌之年“破竹”。
择良机出手 开发商解读楼市晴雨表
2012年二三月的时候正是整个苏州房地产市场处于一个寒冬的状态，一般情况下，春节假期当月，楼市的供求都会出现大幅度下滑，今年元旦和春节又恰巧都集中在1月份，不但使楼市淡季提前来临，还有雪上加霜的趋势。各大开发商推盘量随着温度而冰封。“过冬论”则是那个时期的房地产市场最主流的声音之一，从地产领头羊万科到不知名的小企业，大家都在忙过冬，广积粮、缓称王。
但也有部分楼盘选择了适宜自身项目的时机进行出售，如此次上榜半年度销售排行榜前十的世茂运河城，今年已取得了7.7个亿的销售金额，据该项目营销负责人表示，世茂运河城能取得如此佳绩，选择在今年2、3月份提前入市是一大关键，在其他开发商在严冬沉寂之时看准时机入市，方能达到先发制人。
对于开发商来说，如何选择正确的并且适合自己项目的时机入市是关键。6月8日，央行3年来首次降息，其后首周海尚壹品、中海橙郡、新城金郡等纷纷踩着调控政策节点开盘，热销不言而谕。开发商对楼市灵敏度的直接决定着其项目的进行节点，最终将会明白的显现在成交数据之上。
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