[摘要] 近年来，苏州住宅市场一直由刚需占据主导。别墅项目由于面积大、总价高的原因，一直“游离”于主力成交市场之外。而2014年，注定其“特殊”，上半年苏州高端市场异军突起，出现了量价齐升的局面，其中尤其以低端有一的高端别墅和性价比突出的经济适用标书表现最为突出。
苏州房天下讯：近年来，苏州住宅市场一直由刚需占据主导。别墅项目由于面积大、总价高的原因，一直“游离”于主力成交市场之外。而2014年，注定其“特殊”，上半年苏州高端市场异军突起，出现了量价齐升的局面，其中尤其以高端别墅和性价比突出的经济适用型别墅表现最为突出。
二季度别墅成交猛涨 同比上涨58.28%
据房天下数据监控中心数据显示，2014年1-6月苏州在售的89个别墅项目共成交了1271套，同比上涨58.28%。
2014上半年苏州别墅成交套数一览
2012年的2次“禁墅令”将苏州高端别墅市场打入了谷底，然而，随着市场的回暖，2013年开始便一直持续着上升的趋势。2014年的开年更是延续了去年市场的火热，以244套的成交总数呈现了一个良好的开端；而受到春节、元宵节的影响，2月份苏州别墅市场成交跌落，随后3月便开始反弹。
2014春节过后，长三角周边城市开始出现降价潮，并波及到苏州，刚需购房者入市的脚步逐渐放缓，观望情绪渐起。然而，就在刚需购房者抱着等等看的心理时，苏州一豪宅项目打出“500万起买金鸡湖别墅”，使得别墅市场炸开了锅，单次开盘竞销5个亿，一举打破了苏州别墅单日销售记录！
随后的连续3个月，苏州别墅市场呈现45°角的上扬，到了6月份，整个苏州别墅市场更是成交了302套，成为近年来苏州高端别墅市场的又一新高！
一直以来，别墅代表的都是更高的居住追求，凝聚了城市中高层人士的购买力。别墅不仅是高水准生活的关键字，更是身份与地位的标签，价格与姿态一样高高在上。一方面，苏州作为一个准一线城市，别墅购买力市场潜力巨大；另一方面，别墅市场竞争更加激烈，如何挖掘这潜在的巨大的市场购买力，成为开发商们共同关心的命题。
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苏州的”贵”族们都在哪里出没?园区当仁不让。园区不仅属于城市板块，而且它具有现代化城市中稀缺的景观资源——金鸡湖、独墅湖、阳澄湖三个具有相当知名度的城内湖，形成了令很多高端购房者的青睐有加的居住环境。
2014上半年别墅销售排行榜
据房天下数据监控中心统计数据显示，2014年1-6月，苏州别墅共成交1271套，其中，园区别墅成交410套，其中7个项目雄踞排行榜前十。
而上半年别墅销售排行榜中，位于吴中区的世茂御珑墅摘得了头筹，以174套荣登。世茂御珑墅于2013年12月首次开盘，主推140平左右的叠加别墅。因为户型设计较好，加上面积低，总价相对并不高，首次入市获得反响热烈。彼时，有业内人士预测："这个别墅项目后期表现会更好"。市场验证了这句话。在2014年上半年周度、月度销售排行榜中，世茂御珑墅上榜销冠的频率。
纵观近年来苏州市场的别墅项目，由于成交缓慢的影响，众多老盘销售频率并不高，甚至有很多别墅盘已经经历了多年销售的风雨洗礼。但是市场是残酷的，资历老并不代表卖的好。2014年上半年苏州的别墅市场，半数都是新面孔。新意味着更为先进的设计，当然，在今年的市场中，新，更意味着价格上的低姿态。世茂御珑墅、仁恒海和院、雅戈尔璞缇墅、首开常春藤等众多“新面孔”占据着成交套数排行榜前十。而整合这些别墅项目，都是以高端改善来自居。
或许，高端改善型购房者在权衡环境、地段等各方面因素之后，最终促使他们打开钱袋子的，就是豪宅走下神坛那一刻的低价吧。
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豪宅走下神坛 500万买金鸡湖别墅
2014上半年，要说苏州楼市发生了什么大事，自然以仁恒置地突然跳楼价，惊呆了苏州众多购房者。在一线湖景、环境、配套等各种顶端优势具备的双湖板块，突然打出了500万起即可入住的消息，惊诧了苏州改善型购房群。
仁恒海和院开盘现场火爆
曾在 电影《私人定制》里出现的仁恒置地棠系别墅作品——仁恒海和院，打出了500万即可”私人定制“金鸡湖别墅的口号，一时间售楼处人满为患，自然首次推出的80套房源3便已经竞销5个亿，成为苏州的一大销售传奇！
同样的，代表着苏州圈层的绿城苏州御园也在上半年调整价格，从原先的总价1300万起将至1000万/套起，总价直线降了200万；中信森林湖均价也降了1000；中海名门独栋别墅价格760万-1100万/套，也在优惠8万抵100万;雅戈尔璞缇墅目前房天下电商团购，更是边户优惠6万抵50万、中间户5万抵40万........
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市场格局明显 “微墅”和豪宅齐发
在2014上半年住宅成交排行榜中，高端别墅项目绿城苏州御园以106647.71万元（约10.66亿）荣登2014上半年住宅单盘销售；另外，绿城桃花源更是以超过8亿的网签金额问鼎全市2000万以上别墅；仁恒海和院6.56亿也荣登成交金额排行榜前十。
于此同时，在别墅成交套数排行榜中，世茂御珑墅、雍景湾、雅戈尔璞缇墅、首开常青藤等这类低总价、高性价比的经济型别墅均榜上有名。
当下，具有一定购买力的改善型住房的购房者有很多人选择购买别墅，尤其是近一年来，区别于传统的别墅，创新概念层出不穷的苏州市场掀起了一股"i热"，经济型别墅盛行，解决了改善型购房者的需求。在市场趋冷的2014年，苏州别墅市场呈现了低总价”微别墅“及千万别墅“两头翘”的局面，这两种差异极大的产品在个子的领域都很不俗。
在别墅成交排行榜占据首位的世茂御珑墅主推小户型别墅，面积不过140㎡，其下半年将推出i墅新房源；而在同区域的金山别墅仅为90万起的86㎡户型，则为320-360㎡的联院别墅也甚的购房者欢迎。
另外在尹山湖，鑫苑湖居世家一直备受关注，在刚刚过去的6月，其32套MINI墅全新亮相，125-150的面积，价格在230万左右。亮相当天即有不少客户前往看房并预约，一些带阁楼的户型更是率先成交。
财富两极分化，带来置业的两极分化。豪宅和微墅同时获得大卖，二者并不冲突，一种产品总是对应着一种需求。经济型别墅会好卖，但是千万级别墅保值性更好，在房地产市场真正不好的时候，独栋别墅就会比较好卖。经济型别墅虽然销量会好，价格会有下跌的风险，但是对于经济并不宽裕，想要改善置业的人群来说，经济别墅满足了他们的需求。
别墅越来越亲民。
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