[摘要] 楼市调控期，房地产电子商务借由局势迅猛发展!仅龙年以来，苏州至少有20个楼盘加盟电商，销售成绩斐然；个别楼盘甚至取得了独领风骚的销售成绩。同时，大型房企的陆续加盟使得电商在苏州发展势头渐猛……
编者按：
楼市调控期，房地产电子商务借由局势迅猛发展!仅龙年以来，苏州至少有20个楼盘加盟电商，销售成绩斐然；个别楼盘甚至取得了独领风骚的销售成绩。同时，大型房企的陆续加盟使得电商在苏州发展势头渐猛……
沃伦·巴菲特曾经这样说过：“人生就像滚雪球，重要的是发现够湿的雪，和一道够长的山坡。如果你所处正确的雪中，雪球自然会滚起来。”房地产电子商务正是如此。如果我们把“坡”看作是房地产行业，把“雪”看为电子商务的需求，“球”看作是电子商务，就会发现这实在是一场有趣的游戏。
苏州电商狂潮催暖楼市 开启“触电潮”
“电子商务给房地产业带来的绝非仅仅是销售规则的改变，而是更深层次的以消费者利益为价值取向的变革。”2010年，房地产电子商务平台正式登陆苏州，在业内外一片质疑声中，2010年7月，路劲主场正式成为吃螃蟹的地产项目，以总价优惠8万的房天下团购价，短短十天成交就突破百套。
在质疑声中起航，路劲主场首轮“触电”成功。在一片欢呼声中，苏州越来越多的楼盘开始运用房地产电子商务平台实现销售。2011年10月，位于青阳板块的东方维罗纳成为首例网络开盘项目，项目劲销238套，购房者通过鼠标点击在整个开盘期间创造了N多的记录。六秒就可成功在线购房，十就劲销百余套房源，在线开盘成功劲销238套，首例网络开盘先河……
“从某种意义上说，它折射了苏州楼市的一段历史，也是寂寞楼市下的一个奇迹。东方维罗纳在苏州楼市可谓创造了网络营销的成功案例，从网络秒杀至网络直播摇号，再到网络直击开盘现场，再次在苏州楼市掀起了一股电商炫风。具有革命性意义的首次网络开盘大获全胜。”中新置地朱晓见证了网络开盘带来的欣喜与成功后如是说。
穷则思变，变生良机。如果说持续收紧的调控政策将房地产市场逼到了山穷水尽的末路，那么对于“房地产电子商务”而言，2011年则是其逆市成长的年头。身陷四面楚歌的开发企业视之为突围利器，而踌躇观望的购房者则将其当做抄底妙方。无论如何，调控为房地产电商平台创造了绝佳机遇。2011年，运用房地产电子商务平台进行楼盘销售的楼盘至少达到60个。
龙年伊始，苏州楼市看似一片静寂。正在开发商还在“试水”与“潜水”间徘徊不定时，中梁天御通过房天下电子商务平台，以2月18日开盘当天热销百余套，单周单个楼盘成交122套，以高出80套的优势夺得周销售排行榜。在随后公布的2月楼市销售排行榜中，更是以月成交195套销冠的绝佳成绩给了苏州楼市一个响亮的回答。面对苏州楼市静寂声中创下的热销的传奇。业内人士指出：开发商在做好产品开发的同时，借助有影响力的平台，以实实在在的团购优惠价格回馈购房者，是当下渠道营销的绝佳选择。
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