[摘要] 楼市调控期，房地产电子商务借由局势迅猛发展!仅龙年以来，苏州至少有20个楼盘加盟电商，销售成绩斐然；个别楼盘甚至取得了独领风骚的销售成绩。同时，大型房企的陆续加盟使得电商在苏州发展势头渐猛……
编者按：
楼市调控期，房地产电子商务借由局势迅猛发展!仅龙年以来，苏州至少有20个楼盘加盟电商，销售成绩斐然；个别楼盘甚至取得了独领风骚的销售成绩。同时，大型房企的陆续加盟使得电商在苏州发展势头渐猛……
沃伦·巴菲特曾经这样说过：“人生就像滚雪球，重要的是发现够湿的雪，和一道够长的山坡。如果你所处正确的雪中，雪球自然会滚起来。”房地产电子商务正是如此。如果我们把“坡”看作是房地产行业，把“雪”看为电子商务的需求，“球”看作是电子商务，就会发现这实在是一场有趣的游戏。
苏州电商狂潮催暖楼市 开启“触电潮”
“电子商务给房地产业带来的绝非仅仅是销售规则的改变，而是更深层次的以消费者利益为价值取向的变革。”2010年，房地产电子商务平台正式登陆苏州，在业内外一片质疑声中，2010年7月，路劲主场正式成为吃螃蟹的地产项目，以总价优惠8万的房天下团购价，短短十天成交就突破百套。
在质疑声中起航，路劲主场首轮“触电”成功。在一片欢呼声中，苏州越来越多的楼盘开始运用房地产电子商务平台实现销售。2011年10月，位于青阳板块的东方维罗纳成为首例网络开盘项目，项目劲销238套，购房者通过鼠标点击在整个开盘期间创造了N多的记录。六秒就可成功在线购房，十就劲销百余套房源，在线开盘成功劲销238套，首例网络开盘先河……
“从某种意义上说，它折射了苏州楼市的一段历史，也是寂寞楼市下的一个奇迹。东方维罗纳在苏州楼市可谓创造了网络营销的成功案例，从网络秒杀至网络直播摇号，再到网络直击开盘现场，再次在苏州楼市掀起了一股电商炫风。具有革命性意义的首次网络开盘大获全胜。”中新置地朱晓见证了网络开盘带来的欣喜与成功后如是说。
穷则思变，变生良机。如果说持续收紧的调控政策将房地产市场逼到了山穷水尽的末路，那么对于“房地产电子商务”而言，2011年则是其逆市成长的年头。身陷四面楚歌的开发企业视之为突围利器，而踌躇观望的购房者则将其当做抄底妙方。无论如何，调控为房地产电商平台创造了绝佳机遇。2011年，运用房地产电子商务平台进行楼盘销售的楼盘至少达到60个。
龙年伊始，苏州楼市看似一片静寂。正在开发商还在“试水”与“潜水”间徘徊不定时，中梁天御通过房天下电子商务平台，以2月18日开盘当天热销百余套，单周单个楼盘成交122套，以高出80套的优势夺得周销售排行榜。在随后公布的2月楼市销售排行榜中，更是以月成交195套销冠的绝佳成绩给了苏州楼市一个响亮的回答。面对苏州楼市静寂声中创下的热销的传奇。业内人士指出：开发商在做好产品开发的同时，借助有影响力的平台，以实实在在的团购优惠价格回馈购房者，是当下渠道营销的绝佳选择。
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房地产电商：作秀道具or行业趋势？
“疯狂生长的房地产电子商务，更多是用来炒作项目的知名度，热闹不了多久!”新事物的产生总是伴随着诸多争议，随后，便有人开始置疑，如此短的时间内，电子商务顺利在房地产市场铺展，究竟是在房地产调控时期的联合作秀，还是未来的一种必然发展趋势？电商的魅力源自哪里？楼市电商时代是否真的来临？
此前房地产电商平台并不为业内人士所看好，主要就是因为“水泥+鼠标”的这种营销模式更像是噱头和炒作。对此房天下CEO代建功则认为，“房天下电子商务平台并不只是‘水泥+鼠标’的‘旧瓶’，其中还包括促进成交、创造效益的‘新酒’”。他所谓的旧瓶里的新酒，指的就是房天下于2011年5月推出的全新的房地产家居交易模式——房天下“狂拍团”。
“房天下‘狂拍团’不同于其他电商产品的根本之处在于，它从为购房者争取利益出发，以开发商让利为驱动，以此促成交易拉动销售。”代建功解释说，“房天下电商平台走的是‘群众路线’，参与门槛低、交易安全有保障，‘用户为王’的核心理念贯彻始终”。
“用户为王”的核心理念赢得了购房者的欢迎，各项运行数据显示购房者对房天下电子商务平台“狂拍团”有良好的认同及参与感，大部分购房者愿意尝试网上购房、异地购房，能够无障碍的使用在线预订、在线支付等电子商务交易功能。
良好的用户体验也为“狂拍团”带来了一张完美的成绩单——在房天下“狂拍团”上线6个月的时间内，在314个城市，狂拍团成功与数百个房企达成合作，促成交易的房源达8万套，销售总额近300亿，为购房者争取的优惠总额超过12亿元。
对于开发商而言，实打实的成交量成为最有力的佐证；对于购房者而言，幅度的优惠让他们不再为买房而困扰；对于网媒而言，搭架最为合理的平台从而获得效益。如此，多方共赢使得电子商务成为行业趋势的必备条件。
房天下控股新房集团苏州公司总经理李海表示：“对于电商，房天下在房产领域有话语权。早在2000年的时候就已经尝试过电子商务模式，包括首创的网络拍卖新生事物。但是从根本上说，我们认为房地产电商本身并没有颠覆传统的营销，而是促进传统营销的一把利器。所有房天下电子商务我们始终与线下销售密切结合，把最贴近需求的营销产品和服务给到购房者和开发企业。应该说，无论在产品升级、网络人气关注度还是业务收入上，网络媒体都通过电子商务平台取得了长足的进步，同时进一步扩大了市场占有份额。”
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房地产电子商务的未来 会否是昙花一现？
那么，房地产电子商务的未来在何方，会不会仅仅是楼市调控期的昙花一现？
在中国城市化的进程中，房地产是的受益者。有专家认为，我国城市化率到2020年将达到60%。到2020年，中国人口将达到16亿，其中城市人口就有9亿左右。更值得注意的是，将在目前城市人口5.2亿的基础上再增加4亿人。就是说，将有4亿农民进入城市，这不但意味着未来10年要有容纳这4亿人的房子，同时这4亿人进城也给商业地产带来了巨大的商机，这些商机是不可逾越的。这里，电商的发展就拥有了足够的“坡长”。
然而，要滚一个大雪球，除了“坡”足够长，还需要找到有足够多“雪”的地方。随着调控下的大量压制，目前市场上的购房需求已经达到了一个巅峰。也正因为如此，房地产电商在此时出击，才更容易个个击破，步步为营。决定房地产电子商务未来的还有一点，就是电子商务与房地产的黏度，即房地产企业对电子商务的接受和运营程度。对于开发企业而言，找到合适的平台最为关键。
有人预言，房地产电商市场的培育期大概还需要2-3年，毕竟房地产是一个特殊的市场，人们对电商的认同感需要相对长一点时间来培养。这个新兴市场的前景总体而言比较乐观，因为电子商务是一个大趋势。
随着生活节奏的加快，网上消费的便捷性能够为人们所接受。但是房地产电商不能脱离现实，房地产的一些流程，比如看房、下定这些程序可以通过网上操作完成，但是实际验收、交付还是要通过线下完成，这是房地产的特殊性质决定的，但这并不会影响前期网上操作，毕竟互联网的亿万用户将会为房地产企业带来更多更广阔的消费群，有利于全行业的发展；而不断创新、用创新性产品和服务满足客户，将是未来房地产企业的商业模式。
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