[摘要] 展望2014年楼市，可以说得无线者得天下，房天下将一更好的产品更好的服务，提供给在座的企业和项目。最后互联网对精彩无限，我们每个人的地产人梦想无限，新的一年即将到来，我们希望和大家携手共赢。
编者按：2013年12月12日下午，由苏州房天下主办的以“梦无限”为主题的“2013-2014中国（苏州）房地产发展年会”在中茵皇冠国际酒店隆重启幕。活动当天现场，160家房企350余地产精英以及10余家媒体代表莅临此次年度盛会，共话苏州以及中国房地产市场格局变化。大会现场，房天下控股新房集团苏州公司总经理李海先生做了《房天下的苏州梦》主题演讲。
各位领导，各位嘉宾，媒体朋友们大家好！我将针对房天下在苏州梦想的回顾以及展望，给各位领导们做一个简单的汇报，我将从四个纬度，包括数据，包括我们的移动无线，以及我们的营销事件，这几个方面给大家做一个分享。
今天标题是大苏州房天下梦，互联网最关键就是流量，我们流量在PC端日均已经达到7.5万，在13年度是同类网站的12.5倍。在无线端，我们的无线端流量也赶超了同类网站流量，日均达到3.2万。正是因为房天下具备强大流量，所以我们苏州房天下会员发展吃滚雪球的效应，越滚越大，从10年到现在我们会员突破76万。我们这些会员跟我们的网络是高度契合，他们很多的购房决策会通过网络来实现。我们76万会员在苏州市涵盖了所有的区域，我们会员无处不在，而且在我们会员这一块，我们做了数据库精细的划分，包括意向的物业，在这一块我们有详细统计。
房天下控股新房集团苏州公司总经理李海（图片来源：房天下）
回到我们房天下精彩营销的层面，先说一下房天下的拳头产品，我们看房团在13年继续延续了往年的辉煌，一共举办了177场看房活动。我们的看房团结合每个月度营销主题，每场看房团超过1000人以前规模。我们的工作人员，我们策划人员每天非常辛苦为我们业界捕捉热点 ，制造话题，这是我们最为持久的一个主题营销活动。在板块挖掘，片区操作这一块，房天下不遗余力为我们行业贡献力量。
我们可以举一些具体例子来说明我们事件营销是怎么做的，这是一个案例金科天籁城，日均来电达到380，这是我们非常具有创新活力的一个事件。第二个我们跟旭辉合作的阳光城的事件，我们为阳光体做一个微电影，整个项目点击量增幅高达400%。这个是我们移动狂拍，我们开通了移动端的报名，当时手机报名就有459人，占到总体报名的42%，我们在现场竞拍当天有321个人通过手机竞拍参与的，这个比例也高达35万，所以说这个项目做的非常成功。这是我们跟新城红树湾合作的全民运动会，因为我们运动会在线上线下每年举办，我们通过线上操作包括线下运动比赛，拉动4000万网民的参与。
接下来关于苏州房天下的精彩电商，整个13年房天下电商的成绩非常令人瞩目，我们全年完成了54个项目，超过2.3万个房源，拉动成交金额超过62亿。我们电商的项目覆盖了所有的热点区域，包括今年的吴江区。我重点提一下，今年5月份我们跟中信置地打响了吴江电商盘，我们和新城红树湾引爆了全程热销。
我们现在看看北新区，7个月时间我们连续接受7个电商项目，发展了4.6万电商会员，为我们合作项目挖掘超过1500组的营销客户。毫不夸张的说，13年房天下是北新区的电商霸主。
作为苏州房天下，我们电商版图扫遍了苏州所有的角落。刚才徐总提到二手联动，我在此感谢方总和在座经济公司老总，通过大家通力合作，所以说我们取得了二手联动非常好的成绩。截止到现在，我们参与二手联动经济人已 过1万名，而且我们还在持续合作当中。
新房通，9月1号我们在苏州开始合作有9个项目，有一些项目在营销费用不足，通过新房通的产品，为我们企业募集资金超过1300万。
接下来我简单说几个案例，在电商这一块当中，首先我们提一下红树湾，我们从预约到开盘仅仅用了25天时间，最后我们开盘2销售销量超过500套。这个项目之所以成功，我们做了非常高密度的部署，我们用到房天下会员的数据库资源，以实现项目化的精准营销。我们充分运用了项目的各个节点，成功的为红树湾项目进行找客，25天时间我们开盘取得了544套的成绩。
接下来我们看看新苑鑫城，这是我们在短短3个月时间，因为最初时候我们认为高铁新城这个区域是缺乏炒作，也缺乏相应的热点。通过3个月我们的线上新闻炒作，大大的提升高铁新城板块热度，同时让新苑鑫城知名度大大获知，高铁新城的成功开辟了苏州楼市的崭新格局。我们在项目走进系列也做了很多动作，我们走进了5个乡镇，对购房者进行深度挖掘，也促成 了成交。通过我们高效的执行力，这个项目两次开发实现高成交转化率。
第三个项目，吴江的海亮长桥府，我们宣传策略上面，从轮新闻咨询炒作开始，在开盘热销炒作方面，也是充分抓住这些节点，持续了保持热度。同时我们也进行PC端和无线端的联动推广，让我们活动宣传更加有效。
回到我们非常重要的主题，就是关于精彩无线。刚刚我们徐总也特别提到了房天下在无线战略的布局，包括我们推出房天下移动管家。这方面我不多做讲解了，我们通过精准和广泛传播这两块，将管家概念定义到我们房地产的移动开发平台上面。我们无线广告在苏城一些项目合作上的效果，这是招商依山郡项目，大家可以看PPT，点击量和来电都是非常之高的。
我们在苏州每天有超过1200名的置业顾问活跃在新房帮的平台上，我这边举一些我们苏州的案例。像新城红树湾，有12名置业顾问每天都在使用，它的咨询到来访的转化率也是非常高的。所以我们房天下微信新房帮能够让客户主动找到你。
展望2014年楼市，可以说得无线者得天下，房天下将一更好的产品更好的服务，提供给在座的企业和项目。最后互联网对精彩无限，我们每个人的地产人梦想无限，新的一年即将到来，我们希望和大家携手共赢，谢谢大家。
梦无限 2013-2014中国苏州房地产发展年会
主题演讲
媒体专访
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