[摘要] 限购后，苏州土地市场“低调”了许多，少了点疯狂的“地王”，多了开发商的谨慎拿地。从大牌房企看，碍于土地储备，也是小心翼翼拿地，一旦超出“有限”的预期，也只能“望洋兴叹”。2011年土拍，底价多、流拍多、“回锅”多；2012年土拍，经历了“冷清”——“补仓”——稍有起色，给市场注入了镇定剂。
2012年苏州上演18场拍卖会 125宗地块收入323.95亿
2012年楼市经历了从“冷”到“热”的巨大转变，“回暖”、“以价换量”、“供不应求”等关键词成为一年来楼市的缩影。作为反应楼市状况的“风向标”，土地市场在2012年的变化尤为抢眼。由年初土地市场的持续冷清，到房企业绩上涨后的积极拿地补仓，再到年尾各大“地王”的纷纷亮相。
纵观全年，苏州共进行大小土地拍卖18场，先抑后扬趋势明显。因为政府推地时间的调整，近几年来年初、年中的大型土拍在今年上半年均没有出现，惨淡与萧条一度上演。
回首上半年苏州土地市场，尽管6月有3次小规模土地出让，但表现不佳；上演的9场拍卖会（其中园区单独性土地拍卖占到5次），共计出让27宗地块（不包含工业用地及公共建筑用地等），1宗流拍，1宗暂缓出让，最终成交25宗，同比去年上半年降幅75.49%。合计成交土地面积838508.13平方米，同比降78.74%；拍地总金额达374989.0147万元，同比降87.80%。值得一提的是，25宗用地中，有18宗地块底价成交，其他7宗地块均为保障性住房建设用地，且均是达到报价后摇号决出最终地块竞得者，商品房用地则都以底价而告终。在推出的地块中，人们关注的纯城镇住宅用地占10宗，但均为保障性住房建设用地。
另外，上半年出让用地多为小面积地块，成交单价不高，单宗土地的成交总额也不是很高。25宗土地中，仅有一宗地块的出让金额近9亿元。拿下保障性建设用地则多为本地房企；除了朗诗地产、中南地产集团等少数几家知名企业，一些本地品牌房企或者如保利、中海、万科等外来房产大佬，在上半年土地市场上都难觅踪影。
下半年，每月少则1次多则3次的拍卖让人充满期待，尽管7月4日首次初具规模的大型土拍上，最终19宗底价成交，6宗流拍，仅有5宗实现竞拍，但新城创佳以14.8亿竞得吴中两热门地块，让市场再现生机。8月苏城土地市场连续挂牌3次，尽管出让23宗，底价成交21宗，但是合景泰富、鑫苑置业、圆融发展等知名房企纷纷动手置地。而在9月的仅有一场土拍会上，包括苏南万科、新城创佳、招商地产、合景地产、吴中地产、旭辉地产、朗诗地产、尼盛置业等在内的多家大牌房企均纷纷出手购置地块，新城地产总经理严政、吴中地产总裁曾昌宇、合景副总经理顾春燕等多位地产大腕亲临土拍现场，万科更豪掷9.8亿购置姑苏区一宗地块。10月的土拍市场，再度上演13宗底价成交1宗流拍场面，但旭辉6.23亿拿下2地加速储备。
经历11月的沉寂后，年底苏州土地市场加温迅速，先抑后扬高调显现， 12月成交金额高达175.63亿，超过全年收入一半。当然，年底土地市场如此红火态势也是跟苏州今年土地供应量大幅减少有关系；据房天下数据监控中心统计，下半年苏州土地成交面积约477.2万平方米，占据全年总量的 85%。
12月首场土拍举行，5宗进入正常拍卖流程的3宗进入真正的争夺战，吸引了中海地产、苏州中锐、新辉置业、洋立投资等12家企业和3个人前来竞拍，最终揽金57.96亿，央企中化集团旗下房产开发的旗舰企业——方兴地产（新辉置业）经过78轮紧张的举牌，23.2亿成功摘得苏地2012-G-98号地块，成为了2012年度苏州土地市场的新科地王。
与此同时，中海也在此次土拍会上豪掷19.9亿购置了姑苏区的一宗纯住宅用地。在4天之后，即12月10日的土拍会上，园区鲜有的优质地块——3宗位于湖东的混合用地遭遇万科、中海、旭辉、新城、路劲、天地源、朗诗这七家大鳄的疯抢，更是创造了一宗用地连续举牌200余次的记录，最终分别被万科、天地源、中海斩获。12月26日落幕的苏城12月第三场土拍会，即2012年苏州土地市场最后一场大型土拍会上，17宗进入竞价程序的地块也遭遇中海、旭辉、尼盛地产、苏州世茂等60余家房企和个人竞夺，而此场土拍会吸金87.78亿，成为2012年苏州土地市场单场土拍会的“吸金王”。
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