[摘要] 如果说去年的楼市营销还是停留在主攻样板房，走开盘坐等买房者上门的传统路线，那么今年以来爆发的营销战则多少显得有些另类了。据不完全统计，苏州上周大概有十个市区楼盘推出各式楼盘推广活动，在营销花费方面的一向大手笔的中梁天御在项目启动仪式上送出一辆红色奔驰敞篷SMART车再一次亮瞎苏州楼市。
业内声音：营销只是面子 产品才是里子
营销之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。一开发商坦言，现在的营销实际上是后营销，如果从前营销来讲，就是从拿地开始到后面的整体营销，现在是“儿子”都已经生下来了，这时候是给他穿什么衣服。到了后营销这块，实际上最重要的是把大家吸引来看，把“儿子”卖出去。
因此，当市场观望情绪浓厚，买卖双方处于胶着状态时，除了加强产品品质、提升内功外，营销活动的开展及创新是非常必要的，谁的营销策略棋高一着儿，谁就将成功突围。一场成功的营销，不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期的销售积攒人气。在政策环境并不乐观的情况下，很多有购房需求的市民选择了观望，对于这部分群体，开发商需要一种更真诚、更有说服力的营销手段去慢慢维护、撬动。
曾经，房子是“皇帝的女儿不愁嫁”，开发商“房子不愁卖”，所以房地产营销也处于“等人上门”的柜台式被动营销模式。而现如今，政策调控未松，楼市买方主导，面对如此低迷的市场，对于库存压力颇大的开发商来说，如何赢得客户，尽快回笼资金，成了他们必须攻克的难题。因此不管是传统的优惠让利营销，而是各式另类营销，所反映的是市场主动性正在不断提高，开发商最终的目标只有一个，那就是赢回市场。
不过，有业内人士指出，目前各种营销活动只能起到招揽客源的作用，最终决定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位以及前景的潜力。
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