[摘要] 如果说去年的楼市营销还是停留在主攻样板房，走开盘坐等买房者上门的传统路线，那么今年以来爆发的营销战则多少显得有些另类了。据不完全统计，苏州上周大概有十个市区楼盘推出各式楼盘推广活动，在营销花费方面的一向大手笔的中梁天御在项目启动仪式上送出一辆红色奔驰敞篷SMART车再一次亮瞎苏州楼市。
“没有营销就没有房地产”，这曾是房地产的“金科玉律”。如果说去年的楼市营销还是停留在主攻样板房，走开盘坐等买房者上门的传统路线，那么今年以来爆发的营销战则多少显得有些另类了：特价、打折、团购等常规优惠营销早已不新鲜，微博营销、舞蹈大赛、摄影比赛、看房抽奖送奔驰、豪华邮轮游等等各式五花八门的营销手段不断涌现，成为今年楼市一大看点。
据不完全统计，苏州上周大概有十个市区楼盘推出各式楼盘推广活动，在营销花费方面的一向大手笔的中梁天御在项目启动仪式上送出一辆红色奔驰敞篷SMART车再一次亮瞎苏州楼市。
各式营销"龙"抬头
豪放派
名车外国游不是梦 开发商连环送
要称营销方面的豪放派，上一周非中梁•天御莫属。中梁•天御“法兰西奢华深度游”第二季暨中梁天御•天境启动仪式于本月2日隆重起航。继中梁香缇法兰西奢华浪漫之旅、奔驰敞篷SMART车、世界十六大奢侈品以及IPHONE、IPAD大放送等一系列活动之后，此次启动仪式上，中梁天御再一次送出一辆红色奔驰敞篷SMART车。
温情派
节日一个都不放过 “亲情牌”主打
房地产营销也分三六九等。如果开发商单纯只为营销而营销，利用某个噱头把人吸引过去，却只是给购房者强灌自己产品如何如何，那就是最烂的营销。在当前楼市新政的影响下，如何更加贴近购房者，无形中将其从潜在客户变成真实客户，才是的营销。近来，开发商利用各种节日点营销动作已成常态。
上周恰逢六一儿童节，据不完全统计，苏州大概有7个市区楼盘不约而同地一致策划了围绕六一儿童节的各种主题活动。万科中粮本岸准备了魔方、万花筒、青蛙、陀螺等儿童玩具，冠城大通·蓝湾在其销售中心隆重举行“冠城大通·蓝湾首届书画大赛”颁奖活动；朗诗东吴绿郡贺新西方双语托教，在项目现场搭建舞台与小朋友一起欢度节日；云山诗意举行砂画活动，让孩子们亲手创造砂画作品给自己做礼物；金科王府“创艺宝贝”，其他楼盘的周末活动，也主打亲子牌，主张孩子与父母亲密互动。如仁恒•双湖湾5月26日举行了“微奥运”炫舞苏州趣味赛首轮比赛，比赛当场获得价值300元的运动用品奖励，另外，还有各种DIY活动。
常言道：孩子是父母的心头肉。此类营销因为把重点放到了天真无邪的孩子身上，功利性很容易被模糊化，因而收到很多市民的认可。“现在人们的工作都很忙，与孩子沟通的时间较少，楼盘办的这种亲子活动一方面可以拉近父母与孩子间的距离，另一方面家长也能借机到此踩踩盘，算是亲子看房两不误吧！”
文艺派
文体活动乐不停 开发商各显其能
现如今，随着人们对生活品质的要求，买房已经不再是简单的置业，而是在购买一种生活方式，一种居住文化。当前很多开发商深谙此道，文化营销也开始火了起来，楼盘征名、运动会、文化演艺、趣味活动等文化活动层出不穷，开发商各显其能。
6月2日上午，《高新展望》——暨东吴印社苏州高新广场艺术展在苏州高新广场盛大开幕。
6月2日，康桥溪岸于一楼售楼处举办DIY陶瓷手工艺创意活动！邀请众多加入创意达人阵营，在陶瓷、白T恤、手机挂链、陶瓷项链上随心DIY。
6月3日下午，动听新势力DJ选拔大赛在中茵.星墅湾隆重举行，此次活动由中茵星墅湾与苏州广播电台共同合作，苏州广播电台欧凯、 、李炎等专业人士与中茵星墅湾的相关负责人共同为此次活动重要评委。
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业内声音：营销只是面子 产品才是里子
营销之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。一开发商坦言，现在的营销实际上是后营销，如果从前营销来讲，就是从拿地开始到后面的整体营销，现在是“儿子”都已经生下来了，这时候是给他穿什么衣服。到了后营销这块，实际上最重要的是把大家吸引来看，把“儿子”卖出去。
因此，当市场观望情绪浓厚，买卖双方处于胶着状态时，除了加强产品品质、提升内功外，营销活动的开展及创新是非常必要的，谁的营销策略棋高一着儿，谁就将成功突围。一场成功的营销，不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期的销售积攒人气。在政策环境并不乐观的情况下，很多有购房需求的市民选择了观望，对于这部分群体，开发商需要一种更真诚、更有说服力的营销手段去慢慢维护、撬动。
曾经，房子是“皇帝的女儿不愁嫁”，开发商“房子不愁卖”，所以房地产营销也处于“等人上门”的柜台式被动营销模式。而现如今，政策调控未松，楼市买方主导，面对如此低迷的市场，对于库存压力颇大的开发商来说，如何赢得客户，尽快回笼资金，成了他们必须攻克的难题。因此不管是传统的优惠让利营销，而是各式另类营销，所反映的是市场主动性正在不断提高，开发商最终的目标只有一个，那就是赢回市场。
不过，有业内人士指出，目前各种营销活动只能起到招揽客源的作用，最终决定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位以及前景的潜力。
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