[摘要] 从初来乍到忐忑试水，到主攻新区大胆生根，面对市场变化旭辉及时调整策略，以规模扩张为主，将年度销售金额维系在30个亿左右。2015年，新一轮的房地产战局已经铺展开来，旭辉又该如何棋高一着？
进入2015年，市场预期转好，房企将强推力作、蓄力拿地，并进一步谋求转型，这一年注定又将是“搏斗厮杀”的一年。
从2015年的推盘情况来看，众多房企都开启了“强推”模式，纷纷推出力作，助推上半年的收获战绩。同时，转型仍将是一个关键词，大型品牌房企在谋求新的开发模式，合伙人计划&股份制合作&联合开发等多模式征战市场。中小房企也在抓住市场机遇，积极创新，觅得一线生机。
为此，房天下策划《2015苏州房企“筹谋计”》系列报道，未雨绸缪，为生存，谋发展，为更好的2015做好全新策略。
【房天下房天下讯】：2008年正式入驻苏州，6年多间在苏州累计产出12个项目，根植苏州。从青剑湖板块的初战告捷，到北新区六盘联动成就一方霸主，再到尹山湖板块独树一帜，旭辉的每一个棋子都布着精妙。
从初来乍到忐忑试水，到主攻新区大胆生根，面对市场变化旭辉及时调整策略，以规模扩张为主，将年度销售金额维系在30个亿左右。2015年，新一轮的房地产战局已经铺展开来，旭辉又该如何棋高一着？
4大热盘合力非毛坯新品 2015旭辉目标同涨48.14%
2014年苏州旭辉地产完成销售总金额27亿，2015年，旭辉地产则将目标设在了40亿，目标同比增长48.14%。
旭辉底气何来？
从目前旭辉在售项目来看，目前也仅旭辉御府、旭辉美澜城20060元/平方米[吴中]旭辉美澜城244套在售、旭辉百合宫馆21195元/平方米[高新]旭辉百合宫馆0套在售以及旭辉苹果乐园4盘战斗力犹存，其他楼盘都已进入扫尾阶段。
以旭辉御府为例，2014年该盘年度销售484套，完成销售金额6.3亿元，而在2015年，旭辉御府还将推出7号楼楼盘，预计有200套左右房源，预计3月中旬即将面市，年度去化时间比较充足。
再看在尹山湖早已博得一席之位的旭辉美澜城20060元/平方米[吴中]旭辉美澜城244套在售，2014年年度售出1160套的绝好成绩，创造了8.9亿元的销售佳绩。趁胜追击，2015年，旭辉美澜城项目还将推出800套房源，目前88㎡小户型已在清盘阶段，115㎡户型将成为2015年的销售主力，销售价格在9500元/㎡左右，年度销售金额指标将达到8.74亿元。
除了4大在售热盘的鏖战，2015年，旭辉木渎转型非毛坯之作即将接受市场的评判，此外，与恒基联手打造的园区项目或也将快马加鞭，为旭辉2015年的奋斗目标助阵。
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房企筹谋计⑦招商两子怒指10亿欲清盘 2015转型改善
不一样的旭辉 再回园区开拓新城西
旭辉的意图，从其接连斩获的地块即可见一斑。
苏州旭辉地产储备地块信息一览（图片来源：房天下）
在2014年下半年的首场土拍中，旭辉在激烈的竞争之中，以总价6.3亿，楼面价4213元/㎡拿下苏地2014-G-26号地块，这是距2014年年初正荣连竞两块地强势入驻木渎之后，该版块次有优质地块出让。该项目意在中意非毛坯的人群，目前该项目售楼处已经完工，项目预计在4月份公开面市。
2014年11月27日园区土拍现场，旭辉再次出手，与金地、招商、龙湖等龙头房企鏖战半，终以总价11.9亿、楼面价10948.6元/平拿下，溢价率56.41%。
该地块北侧是万科玲珑东区49363元/平方米[工业园区]万科玲珑东区168套在售，向南500米距离即可到达轨道交通1号线星塘街站，西侧紧靠白塘生态植物园，东侧是九龙仓时代上城45738元/平方米[工业园区]九龙仓时代上城178套在售系列项目。周边均有发展成熟的配套设施，环境优良和交通方便。
旭辉相关负责人明确表示，未来，该地块将定位于城市主流中高端人群，将其打造成品牌明星全洋房社区。更值得关注的是，旭辉目前已获得巨额海外融资，将与恒基共同开发园区地块，该地块年前已在平整阶段，规划还在审批当中。
2015年的旭辉地产是苏州拥有储备地块多的房企，与此同时，据传，在即将上演的2015年土拍大战中，旭辉还将有意购置优质地块，如2015年尹山湖板块拟出让的万业西侧的纯住宅地块等。
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产品结构调整 旭辉2015向改善性市场靠拢
当羊年的钟声响起，2015年苏州旭辉地产的人员架构悄然发生了巨变，项目实行责任制，每一个项目重新任命了销售总监，他以及他的团队全权对他的项目负责。
2015年的旭辉地产“蓄谋”着一场大骚乱。
在经济、政策等多重影响之下，房地产市场也是瞬息万变，房企们无时不刻不在追赶时代。
旭辉塔园路项目售楼处
“双限松绑”、央行轮番降息，市场原本被误伤的改善型需求得以释放，将成为本轮市场复苏的主要动力，旭辉也前瞻性地把握住了市场的变化，并及时做出了策略的调整。
2014年8月，旭辉集团即宣布进一步优化产品结构，在原有的“721”产品战略的基础之上，将刚需型与改善型住宅的比例由8:2逐步扩阔至5:5，逐渐向改善性市场倾斜。
2014年，苏州旭辉地产再次豪取三宗地块，再回园区，深耕北新区，开拓新城西，旭辉地产副总经理的闫强对其发展战略清晰介绍：下一阶段发展，中端改善和高端改善将会成为突破口，来实现旭辉产品的拓宽，从而完成整个经营战略的落地。
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