[摘要] 苏州楼市的主力目前仍然是刚需置业者，这是很多业内专家和开发商的共识，然而面对这一现实问题，开发商提供的房源户型、房价是否符合购房者需求呢？这是很多购房者都关注的问题。
苏州房天下讯 苏州楼市的主力目前仍然是刚需置业者，这是很多业内专家和开发商的共识，然而面对这一现实问题，开发商提供的房源户型、房价是否符合购房者需求呢？这是很多购房者都关注的问题。根据苏州房天下数据监控中心统计显示，在金三银四预计开盘的52个楼盘8000套房源中，刚需成主场的情况或空前。
首先从刚需购房者户型面积说起，在房价芝麻开花节节高的客观现实面前，选择一个小面积房源不失为刚需族的首要招数。
据苏州房天下数据监控中心统计显示，在金三银四预计开盘的47个住宅楼盘中，仅有两个楼盘计划只推140平米的大户型，剩下的45个楼盘中，均有小面积房源计划入市。面积有78平米左右的房源，分别是吴中的旭辉美澜城、园区的香堤澜湾两个项目。
主流面积87-100平米左右，绝大多数的楼盘中都有这个段的房源，数量也较多，比如金辉我的日子，万科VC小镇、鑫苑鑫城等很多楼盘都有此类型房源。另外，110平米左右的房源也能满足很多刚需者的一步到位置业计划。
纯小面积房源的楼盘比较少见，不过相城区即将推出的一纯新盘御相庭或将就此惊艳，据悉该项目4月预计推出房源82-99平米，届时将引爆相城区的抢购热潮。小户型房源总价少、去化快、需求多等等特点，使得小户型房源总是处在紧缺的状态，在开发商眼中，小户型房源无疑是招揽客户制造声势的好噱头。
苏州含小户型房源的楼盘在各区域的比例分布图（图片来源：苏州房天下）
在区域分布方面，吴中、园区分别以25%、24%的比例保持着老大哥的位置，相城、新区、姑苏三个区域的不相上下，吴江楼盘数量少，推出的小户型房源在数量上也不占优势。
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价格、优惠刚需才是真的刚需
说到底，是高房价催生了刚需这一族，高房价让很多小面积房源也被排除在刚需置业之外，园区就是实例。此次调查，园区楼盘的小面积房源也不在少数，不过结合园区房价，很多刚需族被无情拒之门外。
“春节前已经看好了园区的几个楼盘，年后没几天就涨价了，自己首付的预算又不够了。”一位网友无奈的表示。据调查，园区普遍涨价1000元/平米，路劲主场5期琅悦预计3、4月份加推，计划上涨1200元/平米。
区域房价分化渐趋明显，刚需房源、刚需购房者组团存在，尹山湖板块、相城区、吴江区等区域的房价仍然具有很大优势。相城轻轨楼盘万宇御湖郡，户型85-94平米，是很多刚需置业者的理想户型，房价9200元/平米；旭辉美澜城项目，所推房源78-115平米，房价9500-10500元/平米；吴江新城红树湾，房价仅9000元/平米。
当然，与低房价相伴随的可能就是一些暂时的配套缺乏，或者其他“中心地段”的比较劣势，不过在城市化不断前进中，这些地方无疑会“中心化”，刚需购房者购买的更多是未来。
在位置、房价、面积等基本定型之后，项目优惠是刚需购房者快人心之事。如果业内专家认为“涨价是试探市场反应”，那么优惠就是一种补救措施，是刚需购房者的“临门一脚”。据调查，虽然各个楼盘的优惠措施不一样，不过优惠力度还是能看见一定的诚意。
招商小石城、苏州世茂运河城预约优惠日减500元，万科VC小镇、旭辉美澜城预约一万抵三万等等。纯新盘的优惠力度、低价开盘方式等等使得纯新盘成为刚需置业者的一个好的入市机会。据悉，金三银四预计有6大纯新盘入市，尤其相城区独占3盘，分别是星湖花海、御相庭、泰峰金谷园。
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