没钱万万不行，但是只有钱，也是不行的

纵横地产圈这么多年，忆往昔，那些「热销传奇」「35亿」的「神盘」，都随着交房而渐渐的烟消云散了。除去这些，你能记起的还剩下些什么？

提到澳门，就想到大三巴牌坊；

提到法国，就想到卢浮宫、埃菲尔铁塔；

你没去过美国，但却知道自由女神像；

说到中国，就知道长城，故宫，圆明园。

建筑是一首无言的歌。伟大的建筑承载的是一个城市的变迁和历史，镌刻的是一部人类精神文明史诗。

▲卢浮宫 法国文艺复兴时期最珍贵的建筑物之一

一个建筑要成为一个地标式建筑总体说来，要具有以下几个特征：

第1，他们的出身就与众不同，带着某种使命（自由女神像是法国赠送给美国庆祝其独立100周年的礼物），是和这个城市的气质一脉相承的建筑。是最能代表这个城市特征的一种建筑。

第2，除去基本的住宅等功能性价值，还具有极高的艺术文化价值，人文价值。具有划时代的定位和意义。（卢浮宫居住过50位法国国王和王后，藏有40万件艺术珍品。）

第3，经过岁月的洗礼，得到过认可，在历史上受到过公认价值承认的。（比如长城，他代表的是智慧，奋斗，坚不可摧，涉及军事、交通、建筑、地质、气象、农业、艺术等多领域的珍贵遗存。）

▲圆明园 清代著名皇家园林 有“万园之园”之称

再难卖出去的楼盘，也终究会售罄，只是时间的长短而已。

五年后，十年后，能够给人留下印象的不会是某个楼盘曾是某某区域的销冠，多少卖了多少套。

而是，看啊，这座建筑是多么的特别，多么让人赏心悦目，给人们的带来的居住感受是多么的顺畅和宜居。

01

热销并不代表一切

能够在这座城市留下印记的

永远是以宜居为核心的居住感受

举一个例子：

同样一个有钱人，想要追求一个妹子。

种直截了当的说法：“来，一起睡觉吧。”

得到的后果肯定是被这个妹子一个白眼两个耳光。

第二种套路升级的说法：“一起出去旅游，如何？”

这样说的话，通常妹子都会提高警惕，权衡利弊。

第三种了无痕迹的说法：“我想带你去浪漫的土耳其，然后一起去法国和巴黎，每天早晨醒来，你和阳光都在。”

一般这样的说法，很多姑娘都是比较难推辞的。

中国的有钱人常常都面临一个问题，你很有钱，但是仍然有人看不起你。

要想别人看得起，还得多读书，有文化。中国是一个相当讲究文化的国家，「铜臭味」就是用来形容只有钱的人。没有钱万万不行，但是只有钱，也是不行的。

房企其实也是一样。

纵观整个中国售楼处，其实大多售楼处还是抱着销售目的出发，讲究SP销售氛围营造和SP销售技巧。即售楼处的一切布置都要以成交为目的而存在。

比如砸金蛋啦，房源价格公示啦，赠送客户的柴米油盐通通都摆放在案场。

世界上任何的产品都是共通的，微信鼻祖张小龙曾说：“如果只是从利益的角度出发，可能会让我们的产品越走越偏，变成他里面只是一些利益的堆砌。”

一个楼盘就是一个房企的作品。

一个好的建筑甚至能够成为一个城市的名片，而一处的住宅作品能够留下的就是一种美好的生活感受，这一种居住感受是用金钱买不来的，也是不能够单纯用金钱堆砌出来的，而是一个项目由内而外的散发出的美好宜居气质，这或许是今后高端盘思考的重点方向。

02

再伟大的建筑都会成为过去

苏州的建筑正在焕发新的生机

环金鸡湖建筑群成为长三角的骄傲

再伟大的建筑能够代表的也只能是过去，时代还须向前发展。

这十年来，苏州的现代建筑史也是颇为惊人。

苏州博物馆是贝聿铭的心血之作，他曾说，苏州博物馆是他的一部“自传”。

贝聿铭将对故乡、对中国文化、对几何形体的热爱，都融合在了这幢建筑里。苏州博物馆建筑本身。苏州博物馆是古城的一张名片，出于古城不限高的考量，又要符合苏州江南水乡的调调，苏州博物馆承载的是苏州新古城的一个缩影。

▲苏州博物馆

吴中区是苏州区域地块较大的一个区，吴中保利大剧院是第51家保利大剧院。园区有这个有那个，吴中区也该有个大的民生市政建设了。保利大剧院的落成是吴中物质精神文明发展到一定地步的象征。

▲苏州保利大剧院

吴江商业其实也可圈可点，从前的吴江人想买个奢侈品还得去泰华，吴江其实是一个藏富于民的地方，有很大的消费内需，滨投其实就填补了这样的空缺。

从前的人看个露天电影都欢天喜地，现在的消费者电影院没有个高清宽屏都要投诉电影院，消费者真的越来越挑剔……

▲水秀天地

会员制超市、冰雪场、巨幕影院、海洋馆、儿童主题乐园、健身俱乐部、品牌餐饮零售，滨水酒吧街，文创办公空间……从前的苏州去个海洋馆都要跑去上海，难道水秀天地不能够成为吴江的一张新名片吗？

园区规划起点很高，并不能以单个建筑来讲，以东方之门、中南中心、九龙仓国际中心、苏州中心为核心的一批环金鸡湖超级建筑旗舰堪称苏州之最。

环金鸡湖这一片超级建筑旗舰迸发出的活力，是能够问鼎苏州之最的，长三角的一个门户，这没有什么异议吧？

03   对于豪宅而言  有文化重于砸金蛋

美好的居住感受是溢价能力的关键

对于企业或者个人而言，有钱都是一件很重要的事，但是金钱本身是有价值的，房子也是一种商品，今天某个值1万/平，就是1万/平，但是设计是无价的，美好生活的感受是无价的。

砸金蛋很好，转盘抽奖送50元也很好，但是面对4万/平朝上的房价，砸金蛋肯定是不管用的。

能够买得起这么贵房子的客户，绝不可能为了一袋大米而成交，豪宅客户最终下定的理由，一定是好的产品，符合自身身份和地位的社区圈层，说到底其实是一种美好的居住感受。

接下来我举个例子。

东原 · 千浔其实就可以说是相城的一个封面资产，售楼处看起来很有设计感。这样的售楼处其实并不多，根据东原内部的人说，其实东原的最初设计也有过一版金碧辉煌的，但是开发商仍然坚持现在这样的设计。

▲东原 · 千浔售楼处

东原 · 千浔的售楼处看上去简洁大方，走进去能够给人带来一种全新的视觉感官，从而产生一种喜悦的感觉。这就是设计给人带来的一种美好感受。这就是建筑的意义。

▲东原 · 千浔售楼处

项目内部还设置高端健身馆，空中瑜伽房，这在相城区域内的楼盘也是比较少见的。东原这样的楼盘的建立，其实就是为营造一种相城人民的美好生活而生的，重于销售的意义。

▲东原 · 千浔空中瑜伽馆

当时间过去了，不会再有谁记起某某楼盘开盘时卖了多少套，成就了什么销冠神话，能够记起的，而是那些美好而惬意的建筑形态，建筑形式，代表了高端优雅的生活方式。

这一种美好感受是持久性的，是影响深远的。