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地产人话|东原千浔历时半年的"开盘拖延症"有何隐秘?

地产人话 2017-10-12 19:19:10

今年苏州楼市进入了“地王年”,新盘开盘都要悠着点儿,所以开盘跳票并不是什么罕见的现象。

有个新盘,从4月份就高调宣布要开盘,然后一直亢奋在开盘的路上,一拖再拖……但直到9月底才刚拿预售证,一不小心拖延了半年!围观群众无法直视:excuse me?

同时,这个“拖延症患者”也意料之中地创下了所在板块备案价之王3W+的记录……

说到这里,想必大家都知道是它了——虎丘湿地公园板块的高端新盘东原千浔

讲真,开盘拖延症这事儿,大概就是目前为止东原千浔在苏小姐认知里的唯一bug。

毕竟一直以来,东原追求细节和完美的秉性近乎处女座,太对苏小姐这个钻牛角尖儿的金牛座胃口了,传说中的契合指数100%!另外,东原千浔一个售楼处就能浪漫出艺术馆的style,地产与文化的灵魂结合,让苏州人民认识了什么才是真正的“无界”。

那么,这样一个前期铺垫得近乎完美的新盘,却搞出历时半年的开盘拖延乌龙,这是一个怎样的bug?背后究竟有何隐秘?是扒一扒的时候了。

隐秘一蜕变玩得走火入魔

楼盘迟迟不开盘,无非就是几个原因:有时是迫于政策的压力开发商选择观望,有时是楼盘迟迟拿不到预售证只好等,有时是市场供求原因房子不好卖开盘暂缓,有时是蓄客不够理想继续等客……

不管是外因还是内因,作为一个潜力股板块的高价地项目,东原千浔碰到以上任何一个或几个因素的难题都很正常,压力也不会小。

虽然周边在售楼盘目前并不多,但可以说还没有竞品。东原千浔是用实力“面粉价”与周边盘的“面包价”一起刷脸,自然不比同板块内的招商公园1872和佳兆业君汇上品等有价格优势。

不过产品面向的客户群与周边在售盘的不同,却决定了东原千浔能够独辟蹊径,打开属于自己的高端改善市场。

还有个事实是,自东原进驻开始,虎丘湿地公园板块迈向了新高度,完成了从“爱理不理”到“高攀不起”的蜕变。板块规划上很有看点,具有投资眼光的人早就盯上了,加上后面会有天房、九龙仓等房企的高端产品跟进,未来这里只会更强。

所以东原作为目前板块里改善产品的领头者,需要一些时间,去探索、去思考,步步为营的用心也是可以理解的。

隐秘二产品做得深得人心

那么,迟来的东原千浔究竟在这拖延的半年时间里下了什么“猛药”?

苏小姐与东原内部人士交流了一番,其实总结下来还是两个字:情怀。这两个字平常而又不平常,说平常,是因为很多地产人都听腻了;说不平常,是因为苏州真正用心做到的楼盘没有几个。

大多数同行考察过东原千浔后,都会发自内心地赞赏。东原的产品基因就是有这样的魅力,不管是文艺范儿十足的售楼处,还是锁定客群的小户型别墅,又或独创的“童梦童享”等社区运营模式,都在用产品说话——东原,你学不了,学了可能也会半路挂掉。

1、卖的不是房子,而是文化。

据说,东原千浔报批时的售楼处很一般,但报批后辗转反侧,一座售楼处既是会所也是美术馆,历时9个月才完工的浔梦集生活会馆,概念、构造和成品都惊艳了苏州,无论从什么角度看都非常美,可见操盘团队非比寻常的努力。

2、细节的魅力,人性的关怀。

实地探访东原千浔,除了整体呈现出来的浓厚文艺感,让苏小姐印象最深刻的还有三个地方:

一是强调项目生态性的视听展馆,高科技展示成全场焦点;

二是苏州售楼处中从未见过的专业瑜伽房,设计感和体验感都超棒;

三是样板间注重细节布置、售楼处服务到位,有一种被信任、被宠爱的感觉,客户回头会疯狂打call有木有!

3、地价出考题,产品交答卷。

地价相对较高,传达到房价,这是不是个问题?其实,地价不是问题,产品对不对路,够不够好,才是问题。

东原千浔对客户群的定位是相当清晰的,这从产品类型趋向小户型就可以看出来。在售房源中,景墅建筑面积约125、135㎡,总价280万/套起;园墅建筑面积约118、208㎡,总价380万/套起。

高质量产品本身以及楼盘附加值的加持,用价值来对冲,仔细换算和对比下来,懂的人必定看得见性价比,可以看出东原千浔在突破地价上的用心良苦。

隐秘三眼光看得更加长远

还好,在楼市快销路线盛行的现阶段,依然有东原这样的工匠房企。

东原在发展思路上一直很清醒地坚持中型房企的发展逻辑,不攀比、不盲从,认识到慢工出细活是万古不变的道理。在浮躁的氛围中,能够沉下心去做精工产品,独树一帜,苏小姐看好这样的房企,对东原千浔这个苏州首作也是非常期待。

相比速度,东原看得更重的是长远,值得同行学习借鉴。接下来,我们就坐等东原千浔的产品带来的惊喜了。

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