9.11-9.17
导读：上周苏州住宅成交量跌1成，多盘热销燃爆金九，多盘引领销许为金九“蓄力”。楼市公开、暖场等营销活动不断，揽客各有奇招。
01 话土拍
插播 今天(9.18)上午，苏州市国土局挂出3号公告，一次性挂出7宗地块，其中1宗商住、6宗纯住宅用地，总计出让约402.22亩地，将于10月19日正式土拍。
本次出让的地块包括姑苏区1宗、相城区1宗、园区5宗，全部限价出售，限价为园区地块，达25245元/㎡，如无意外，将刷新青剑湖地王价。值得注意的是，此次园区出让的地块正是之前传言未证实的青剑湖5宗地，果然是，空穴来风，未必无因呀！
☞【地产人话】"青剑湖拟挂5地"暂未证实 但园区最后洼地真要消失了！
02 话数据
上周成交
9月11日-9月17日，苏州市区商品房共计成交2095套，成交面积214473.74㎡。其中住宅共计成交1184套，环跌11.9%；非住宅共计成交911套，环涨102.44%。
入市房源
上周，太阳湖大花园、中粮祥云国际、阳光城丽景湾、绿地旭辉吴门府、K2海棠湾、建发独墅湾、绿地苏州ONE、都会雅苑8家楼盘新领预售证，共计新增新建房源2578套，建筑面积312753.93㎡，其中，住宅类房源2543套，建筑面积约308640.41㎡；非住宅类房源35套，建筑面积约4113.52㎡。
（根据苏州市区商品房销售网上管理系统数据统计）
03 话开盘
中粮祥云国际（相城区）
9月15日加推高层4、18、24、25、36#，户型面积106-131㎡；洋房25、26#，户型面积100-160㎡。高层均价17500元/㎡；洋房均价22000元/㎡。官方统计劲销近10亿，掀起金九银十购房热潮。
点评 此次加推是苏州使用公证处摇号系统开盘的项目，现场1000多人712组客户抢购400多套房源，几乎瞬间被抢购一空，公正公平。面对这样认购人数众多的情况，采用公证摇号系统的确是让买卖双方都省心的好办法，中粮这次热销的结果加之公证摇号的方式，完美打出旗号，现在谁还不知道中粮祥云国际呢？
苏高新天城花园（吴江区）
9月15日加推洋房，户型面积140-200㎡，官方表示半去化8成，劲销逾1亿。
苏胥湾（吴中区）
9月15日加推黄金新品房源，户型面积88-127㎡，均价约17500元/㎡。官方公布，1近罄，苏胥湾再次用热销证实自身的销冠实力。
蓝光和雍锦园（吴中区）
9月15日加推叠墅30#，16套，户型面积下叠308㎡、上叠151㎡，价格区间376-573万元/套。案场表示去化超3成。
碧桂园十里江南（吴江区）
9月15日加推类独栋别墅，户型面积92-118㎡，价格区间18000-20000元/㎡。全部售罄。
阳光城丽景湾（吴中区）
9月17日加推洋房1#、8#、13#，户型面积100㎡，均价约16000元/㎡。销售人员表示目前仅剩余少量房源在售。
04 话营销
1
发布
>>>>泰禾华发姑苏院子：《院子里的姑苏》新书发布
发布会很常见，但是有见过开发商举办的新书发布会吗？9月16日泰禾华发姑苏院子举办了一场别开生面的发布会——《院子里的姑苏》新书发布。
作为一个房地产项目，竟然办起了发布会，听起来貌似有点“不务正业”，细细想来也是别有趣味，尤其是放在泰禾这样一个时刻关注文化的房企上，就更值得推敲一番了，发布会也获得大家的一致称赞。
房企召开的新书发布会，看似跑题，实则太贴切主题：
➤ 地域贴切。千年姑苏，文化卓著，姑苏区的文化地位不言而喻，位于姑苏区的姑苏院子自然以承继文化为己任。
➤ 主题贴切。项目名为《姑苏院子》，新书名为《院子里的姑苏》，不仅是主题贴切，简直是量身定制，这场营销不得不服。
➤ 品牌贴切。泰禾集团将“文化筑居中国”作为品牌理念，多年来的建筑设计也是循序文化大宅，举办新书发布，做一个文化房企，与自身的品牌不谋而合。
对于房企来说，发布会太常见，既然要办自然要来点不一样的，地产项目举办新书发布会，听来就不免勾起大家的好奇心：这本新书究竟有何特别之处？由书及房企再及项目，泰禾华发姑苏院子的这场发布会未开已先火。
地产人话点评
人气指数：
创意指数：
2
公开
>>>>上坤狮山四季：实体样板间公开
洋房梦谁来守护？上坤狮山四季来圆梦。9月15日，上坤狮山四季主打97-115㎡实体洋房样板间正式公开。
现场除了美女、美食外，最惊艳的就是样板间的公开。此次上坤狮山四季的样板间从功能性入手，动静线合理规划，保持所有空间的平衡，既保证了私密性，同时也营造了家的轻松氛围。
公开的97㎡和115㎡户型房间都做到了多采光、广视野的需求，尤其是115㎡的洋房里，6米阳台、13米面宽更是令人心动不已，留给生活更多的尺度，上坤狮山四季，专心做产品，用产品说服客户，正是此次公开样板间的核心。
>>>>中锐星悦湾名苑： 42㎡公寓样板间公开
什么样的活动最吸引人气，自然是产品好又有福利的活动啦。9月16日，中锐星悦湾名苑42㎡公寓样板间全城公开，同时，也为客户送来各项福利。
美女、美食怎么能满足大家挑剔的眼光，iPhone X、免费送公寓……大奖简直令人惊叫不已。通过一枚枚筹码定胜败，中锐星公馆的“拉斯维加斯”点燃了现场每个人的热血，参与度颇高。
既能免费体验一把豪赌之旅，还能惊喜大奖，中锐星悦湾名苑这次的活动玩得有点大。三年公寓使用权，听起来就是诱惑满满，谁能不心动呢？现场的人气已证明活动举办得很成功！
地产人话点评
人气指数：
创意指数：
3
吸粉
>>>>嘉境天成：9月15日皇家马戏团嘉年华
有一种回忆叫马戏团，9月15日，嘉境天成魔幻马戏节正式登场，再回儿时甜蜜时光。
狮虎兽斗、杂技……每场表演都引爆眼球，人气自然是不必说，据说，该活动将持续11天，让喜欢看马戏团的人都有机会一饱眼福。
借着活动来吸粉，是房企常用的手段，但首先也要活动内容本身就有吸引力，马戏团嘉年华，孩子大人都喜欢的表演，好玩的活动从来不缺少参与者。
地产人话点评
人气指数：
创意指数：
4
运动
>>>>吴越锦源：鑫控“锦源杯”乒乓球竞技赛
9月16日，由吴越锦源主办的鑫控“锦源杯”乒乓球竞技赛在吴江区乒乓球馆正式开启。
国球的魅力无可抵挡，活动现场几十支代表队争霸，这就是央企鑫控的号召力，其举办的每场活动都在关注大家的成长，从教育到运动，这不仅是一场活动，也证实了鑫控的实力。
地产人话点评
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创意指数：
5
其他
>>>>苏高新天城花园：欧式风情美食品鉴
此外，上周还有中粮玲珑墅皇家马戏嘉年华、北辰旭辉壹号院公开130㎡装修洋房样板间、绿地苏州ONE医蓝健康系列主题沙龙等活动。
上周活动多以公开为主，各种暖场活动不断登场，吸纳人气的同时也为项目提供客流量，提高成交率。这场金九大戏，比的不仅是产品、活动，还有大家最在意的价格。
地产人话点评
人气指数：
创意指数：
地产人话2017-09-19 13:31:44
