[摘要] 听大咖谈土拍、讲姑苏、说心得、论中式，锵锵三人行，灵感碰撞，定义姑苏发展新价值。
姑苏古城区，作为苏州的政治、经济、文化中心，几千年历史底蕴的积淀形成了无可替代的区域价值。近些年，古城也成为苏州发展战略的核心，“一体两翼”、“一核四城”，古城区的地位不容动摇。因此，古城成为诸多外来房企入住苏州的优选。
当外来房企择址古城，他们该如何融入姑苏文化？
传统的认知已不新鲜。为此，房天下携手泰禾华发·姑苏院子举办“姑苏再定义”论坛，特邀房产大咖：房天下苏州副总经理张会来、头条苏州创始人全景扬、信玉堂创始人徐国传，听大咖谈土拍、讲姑苏、说心得、论中式，锵锵三人行，灵感碰撞，定义姑苏发展新价值。
（张会来、全景扬、徐国传以下称张老师、全老师、徐老师）
①市场回归理性，姑苏区整体价值呈上升趋势
2016年后一场土拍，苏州主城185亿出让8宗地块，成为今年土地市场交易大的城市。此次土拍，张老师认为整体出让的地块，单价相对较低，地块位置较好，性价比较高。
姑苏区缺席本次土拍，该区域发展成熟，土地资源一向稀缺，几次土拍供地也有限，因此，明年姑苏区的住房供应量增幅不会很大。
目前姑苏区的房价还是苏州高的区域，大概维持在3万-3万5区间。张老师讲到，姑苏区的价值在新一轮的市场中没有被完全的挖掘出来，但是限购之后，整个的价值慢慢在往上。
据数字统计，2016年1-7月，园区房价高于姑苏区，但从7月开始，姑苏区的房价曲线则高于园区。就目前来看，尤其限购之后，姑苏区的房价一直是上升的势头。
对于明年的市场反应，全老师说道，供应量之外，近些年苏州市场产品的供应结构也悄然变化着。今年土拍市场火热，高额的土地价格，也基本上决定了由此开发的产品也多为高品质住宅，大户型是趋势。
张老师补充道，苏州的房价经过一年到达了新的高度，刚需的定义也有了新的变化，目前市场上对改善型的需求有更广的市场。徐老师则提出，现在的趋势明显是豪宅普遍化，拿地的成本决定了他们要做高端改善产品。
而在古城区，土地稀缺情况下也决定了其适合打造高品质改善住宅，一定空间里获得更好的设计体验感，由入主古城的泰禾院子系等产品也可略知一二。
③所谓品质住宅，即将舒适体验感大化
现在市场上，开发商绞尽脑汁设计如何在土地价值之上获得舒适体验感，无论刚需也好，改善也好，购房者越来越愿意为更好的空间体验、设计体验买单。徐老师讲到，产品的创新是必然，现在很多别墅、高层、复式，都开始追求体验感。
张老师也指出，在地价赶超房价情况下，想要提高产品的溢价空间，只能在产品打造上挖空心思，以获得高性比价。购房者现在对区位的敏感没有那么明显，而是在产品考量上越来越讲究。
据统计，明年上半年市场上500万左右的产品，3房2厅2卫会越来越多，因为户型是影响购房者居住体验感的直接因素。
全老师以自身经验说道，在购房总价一定的情况下，人们当然想要居住环境更好的产品，“这其实是一个升级的过程”。
④中而不古，一院内，藏纳天地大美
说道古城区、高端改善、居住体验，自然避不开泰禾华发·姑苏院子。
姑苏院子择址留园旁贵脉，创新融入古城坊巷肌理、私家园林精髓、江南士大夫文化，承袭院子系成熟的门第、院落、坊巷三大造院规格礼制，以“门、庭、坊、巷”，演展“高、深、大、美”的院居艺术。
当天的讲座也正是在姑苏院子下叠样板间内，三位老师都对姑苏院子的风范有自己的体验感受。张老师对下沉式庭院情有独钟，以往的产品对地下室的概念和打造，多以天井获得空间体验。而姑苏院子的下沉式庭院，地下室直接和外部相连，开阔性强。
而徐老师则对姑苏院子“中而不古”的新中式风格颇有心得。中式传统放之四海皆准，因为中国人骨子里就喜欢中国历史沉淀的文化底蕴。姑苏院子产品的建筑风格，产品设计仪式感和体验感很高。全老师也提到，这种新中式风格给人的感觉还多了一层温馨的感动。
古语常说，听圣人言，胜读十年书。在这场“姑苏再定义”论坛上，听三位老师，侃侃而论，锵锵而谈，其中才思的交流，观点的碰撞，在场的每一位对古城、对姑苏院子，有了新的认知。
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