[摘要] 近日，房天下有幸邀请到金辉集团总经理助理吉少华先生，做客本期的《大人物访谈》，详解金辉地产的姑苏之路和传奇历程。
金辉地产成立于1996年，始终以辉耀生活梦想为己任，致力于美好人居生活的创造，企业年销售额突破百亿。凭借“布局、区域聚焦、城市领先”的战略方针，布局三大经济圈和中西部核心城市。
金辉入苏以来，战绩显赫，如今在新政策的施压、市场温度普遍不高的情形下，金辉优步水岸项目仍能延续热销佳话。
近日，房天下有幸邀请到金辉集团总经理助理吉少华先生，做客本期的《大人物访谈》，详解金辉地产的姑苏之路和传奇历程。
金辉“深耕苏州”的决心不只是当初的承诺，8年8子闪耀姑苏，践行一直在路上。如今金辉的傲人成绩已名扬长三角，在年末逆市环境下，产品依然得到各界的认可，为这座城市奉献高品质人居，成就金辉过硬的品牌，深得购房者信赖。
▲近两年金辉日新月异，高端路线走得稳
用“大跨步前进”和“日新月异”来形容金辉的发展可谓相得益彰，2015年优步花园和尊域雅苑两项目双子耀园区，2016年于高铁新城重磅推出优步系的迭代力作——优步水岸，据吉总透露2017年在相城区润元路的新地块上，又将产生一个全新的高端系作品——姑苏名筑。
当记者问到金辉的脚步为何如此之稳时，吉总说到：“苏州的金辉产品线会越来越丰富，同时也会为购房者打造出越来越多用心的社区和产品”。
▲优步水岸逆市热卖，“地王”之风强有力
“我想一个楼盘的成功，不能一言以蔽之，有多方面的原因。一方面是金辉在这个项目的产品打造能力；另一方面，项目本身的土地属性和周边配套的完备性，也给这个项目加分不少；其次加上营销团队的不懈努力，才能获得傲人成绩”。
听吉总讲述金辉优步水岸的三大卖点——
①好的区域：苏州始终致力打造“一核四城”的城市格局，从地图上能够看得出来，目前具有发展潜力、紧贴中环且未来价值客观的区域，就是高铁新城。
②好的学区：项目周边拥有片区内难觅的优质学校，仅一路之隔的苏大实验学校由高铁新城管委会和苏大合办；2站路的南师大附中，同样是家长优选。
③完善的商业配套：步行15的圆融购物广场以及在临的朗诗、新城，不乏大型的商业配套，朗诗未来广场或将拥有3000㎡的集贸中心，新城于新块地，或将再造一个吾悦广场。
▲专注是金辉大的竞争优势，高性价比出自品牌手
产品有卖点，不仅仅是因为规划利好，而更多的是房企内涵，只有专注，才能胜于同行，形成坚不可摧的竞争优势。
吉总坚信，金辉的企业文化不会变：“多年积累下来的，是对房地产开发的专注，我们并非有多个产业同步运行和并线运行，至今已有20周年的金辉史，还是如初的研磨住宅产品开发，其打造能力，确实是少有人及”。
优步水岸在2.0容积率基础上，超越片区三年左右的规划理念，建设成纯低密度的墅境社区，多层和洋房的产品类型，在高铁新城实属稀缺。例如这里的高层变成了别墅社区里的高层，空间无限，整体性价比凸显，这也是热销的根本。
▲2017年市场初探，回暖需保持乐观
新政影响下，很多购房者滋生出观望的情绪，吉总认为随着2017年高价土地的入市，苏州的住宅市场会发生翻天覆地的变化，从产品的打造到每个项目的营销能力，都会有所提升，相信2017年楼市会出现跨越式发展。
随着房地产行业水平的提高，吉总相信：“会有更多的购房者，愿为精品买单，我对明年的市场，一直持有这种相对乐观的态度”。
▲追随热土为首要出发点，产品定位很重要
2009年活力岛板块的金辉融侨城引全城瞩目，陆续推出吴中区我的日子、新区浅湾雅苑、园区优步花园和尊域雅苑项目，2016年优步水岸，代表着金辉品牌对北苏州、对相城区的回归。
对于项目择址，吉总这样理解：每一次选取热区域中的热板块，是我们的策略，当初活力岛热，我们开发的融侨城，现在热的该是高铁新城，我们推出优步水岸，这是众目所见的。
跟着热土造房子，产品定位同样也很重要。优步系是一个迭代产品，整个优步系在范畴里有十余个项目，主打的首置、首改和再改。
▲优步水岸首度升级，片区内非毛坯社区
项目开盘当日300多套房源疯抢并售罄，一炮而红，目前金辉正在紧锣密鼓的筹备下一批房源的上市工作。
吉总愉快的讲述出，下一批产品会有进一步升级，预计明年3、4月问市，而正在设计中的“换血式”升级，将把优步水岸东地块全部打造为非毛坯产品，作为高铁新城非毛坯社区，推向市场。
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