[摘要] 万科·苏高新公园里的猛虎之势，让整个业界都为之震惊。究竟这样的神盘背后，会有什么样的奥秘？苏州房天下媒体集团有幸请到了苏南万科市场营销部助理经理张哲，为您一一揭晓。
万科·苏高新公园里的传奇，从首开之日起，就已然注定。“5000人参与，3，创造15亿单盘销售金额。”8月6日万科·苏高新公园里开盘盛典，成为苏城刷屏的头条。
8月27日，万科·苏高新公园里25#景观王座载誉加推，实现苏州网上选房，2亿132套房源统统售出，整个过程仅仅维持了1！
万科·苏高新公园里的猛虎之势，让整个业界都为之震惊。究竟这样的神盘背后，会有什么样的奥秘？苏州房天下媒体集团有幸请到了苏南万科市场营销部助理经理张哲，为您一一揭晓。
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去年以来，随着苏州房价一路高歌猛进，我们年轻人的置业压力、交通压力、情感压力都越来越大。如何安家苏州，又兼顾品质？这个问题曾让不少人陷入了迷茫。
问：当时考虑万科·苏高新公园里的营销，为什么会选择“轻松生活范本”这个主题？
答：以万科·苏高新公园里这个项目来说，我们选取的客群是都市里的年轻一族，面对的工作压力也好，生活压力也好，其实是比较大的。另外苏州市的住宅市场大概是从去年6月份开始房价显著上升，其实大家的购房压力也是从去年6月份开始显著加大了。
所以从去年年底到今年年初审视万科·苏高新公园里这个项目的时候，团队也头脑风暴了很久，后想到也许“轻松”这两个字我们可以拿来跟客户做长线沟通，“万科轻松范本”是我们可以拿来和客户做长期情感沟通的这样一句话。
温馨的家，不必多豪奢，舒适没负担才是重要的。联合科勒、方太等知名品牌，万科·苏高新公园里打造无忧非毛坯房，品牌品质双重保障。
问：“轻松生活范本”具体体现在哪里？
答：首先我们是想让买房这件事情本身变得更轻松，所以在万科·苏高新公园里的户型设计上我们做了更经济的户型设计，在确保功能使用的前提下，让房子的面积得到控制，房款的总价也相对得到控制，所以让客户买房子这件事情变得更轻松。
另一个就是轻松生活范本其实是需要落在一个载体上的，大家突然想到也许公园是个不错的载体，能够呈现轻松的生活方式。所以我们在项目的样板段打造了1.3万方童梦乐园，虽然他出现在样板段里，但是实际上在目前1.3万方童梦乐园里的所有游乐设施未来都会一件不差地搬回公园里社区，然后在未来的社区生活里向我们的客户真实呈现一种轻松的公园里生活方式。
21天，万科·苏高新公园里17亿火速售出，这样的成绩，可以说是意料之外情理之中。
问：公园里为什么会取得这么好的销售业绩？
答：我觉得良好的销售业绩肯定首先要感谢土地和市场。回过头看吴江的市场，他的住宅市场过去一直是比较发达，客户底子很厚，学区和商业配套都是非常成熟的。另外，现在看到像东环南延、友新南延包括年底要试运营的轨道4号交通线，其实都显著拉近了这个版块跟苏州城区的其他版块的距离。同时还要感谢下苏州客户对于万科的品牌一贯的认可，好房子，好服务，好邻居。
我们在这次房源的二次加推上尝试了做万科e选房的电子选房系统，它的原理很简单，就是让客户在家里面像选电影票一样买到房子。出发点也很简单，当时觉得我们传统的开盘方式，客户要舟车劳顿，而且现场的卖压非常强，大家的心里其实不那么好受的，那么在自己家里的电脑前像选电影票一样选房子，其实客户的满意度便捷度是得到显著提升的，另外也替工作人员省去了大量的筹备精力，把更多的精力集中在能够为客户创造更多专业价值，创造更多实用便捷的工作中去。我觉得未来在以客户为中心的前提之下，我们还会持续不断去尝试新的能够为客户创造价值的方式。
目前，万科·苏高新公园里一期已售完，二期的小高层预计在今年四季度面世。
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