[摘要] 苏州龙湖地产10月宣布完成全年指标后，11月15日又以1小时9亿的成绩完美收官龙湖时代天街住宅项目。截至目前，龙湖地产苏州公司2015年凭借龙湖时代天街单个项目狂揽26亿元。进入苏州的18个月，47亿营业额令业内外惊喜，苏州房天下有幸邀约到苏州龙湖地产营销总监黄万松，一起聆听他心中的龙湖2015。
[摘要]龙湖地产10月宣布完成全年指标后，11月15日又以19亿的成绩完美收官龙湖时代天街住宅项目。截至目前，龙湖地产苏州公司2015年凭借龙湖时代天街单个项目狂揽26亿元。进入苏州的18个月，47亿营业额令业内外惊喜，苏州房天下有幸邀约到苏州龙湖地产营销总监黄万松，一起聆听他心中的龙湖2015。
首度公开成功之道 个性定位狠抓痛点
无论是住宅，还是商业，包括写字楼，在苏州刮起了一阵“龙湖风”。对于销售成绩如此上佳，黄总认为是项目自身定位有别于同区域甚至苏州大市其他项目，体现出龙湖地产应有的个性化特点。再加上，营销策略上契合客户心理，坚持走“以人为本”的路线。
以龙湖时代100举例。众所 ，写字楼是房地产市场难去化的物业形态，而龙湖时代100却能业绩飘红。龙湖时代100自6月公开发售后，销售套数过百，打破环球188保持五年之久的销售纪录。“正式开售前，公司上下便针对写字楼了许多准备。比如物业管理费仅7.4元/㎡，这个价格是周边产品的一半。凭借这样的优势，龙湖地产对时代100的租户量完全有信心。”
事实上，龙湖时代100更适合中小型企业。“相关费用低廉倒是其次，中小型企业大的痛点在于需要提高自己的形象，进一步扩大业务规模，加上交通、地段等优势，时代100符合他们任一需求。”
暂别天街住宅产品 期待大师园林绽放
去年5月至今，龙湖时代天街住宅业态基本售罄，面对这样的去化速度，苏州龙湖地产员工均没想到会如此神速。龙湖时代天街地处狮山核心，交通、商配、学区、景观、休闲娱乐等配套一应俱全。引用业内人士的一句话来说便是，龙湖占尽了狮山路的天时地利。
而龙湖地产“善待你一生”的理念从进入苏州那一刻，便“侵入”苏城人民内心，再加上天时地利之作用，“人和”也是必然。
不论是首次开盘价17000元/㎡，还是目前25000元/㎡的均价，龙湖时代天街住宅次次开盘必遭哄抢。虽然经济学中指出，商品价值与商品价格没有直接关系，但是有必要关系，商品的价值能影响商品价格。换言之，龙湖时代天街8000元/㎡的涨幅足以证明其价值体现。
关于龙湖时代天街住宅取得的成绩，黄总并没多言，似乎有种好汉不提当年勇的气魄。“苏州龙湖地产售楼处目前已搬至日航酒店，那里是一个临时接待中心。目前，正紧锣密鼓的准备2号作品的相关事宜。”
据悉，苏州龙湖地产2号作品的具体信息将于明年春天正式对外发布，2号作品将全面阐释龙湖地产“园林大师”的美誉，同时也是时候向苏城人民证明何谓“别墅专家”。
苏州发展好似浦东 等待投资回暖时刻
面对苏州房价大幅提升的态势，黄总给出自己的看法。“今年苏州房价井喷，的确出乎意外，但对苏州房地产市场是有信心的。我这一年在苏州的切身感受，认为苏州房价与这座城市的高定位是不匹配的。”
犹如上海浦东，彼时流传一句“宁要浦西一张床，不要浦东一间房”，随着上海申办世博会成功之后，浦东房价涨势猛如虎。的确，2015年苏州这座城市获得一系列荣誉，从李光耀城市奖到特大城市的评定，苏州房价上涨的确合乎城市发展。
不过，房价虽然回暖，但投资客源仍处于低谷。“单从龙湖时代天街项目来看，还是自住的客户较绝大部分，比例占到90%。而从大数据观察，15年的投资比例与04年以及09年来讲还是相差一些，从这方面也可以看出，苏州明年房价还会进一步提升。”龙湖时代天街作为集住宅、商业、写字楼等多种业态的综合体，在客户投资的研究上自然颇有心得。
龙湖时代天街商业体名为龙湖狮山金街，“狮山金街大的优势便是客流，不仅仅是狮山路来往的购买力，还有龙湖自己拥有2000多户高端业主。”当然，对于投资置业者来说，商铺售价是其为关心的问题。据了解，狮山金街当前售价相当于吴中区商业综合体的售价，约30000元-40000元/㎡，性价比非常高。
龙湖地产进入苏州已有两年时间，两年时间为苏城人民带来太多惊喜。简单的一句“善待你一生”，反映出龙湖地产事无巨细的工作态度。我们期待，苏州龙湖地产2016年带给苏城人民更多惊喜。
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