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80年代的诗人 苏城十年楼市变迁见证

——大人物专访 吴中地产总裁曾昌宇先生

房天下房天下   2015-08-14 00:00

[摘要] “学而优则仕”是古代文人的一种必然宿命与追求,玩过诗社,做过记者,涉足娱乐圈,做过唱片,开过艺术馆……翻开吴中地产总裁曾昌宇先生的履历,可以用丰富来形容,用跨界达人来形容也不足为过,虽然从商多年,但是“指点江山、激扬文字”的情怀仍或多或少地彰显着书生意气的文人本色。

当前,中国房地产行业正发生着重大的变革,从黄金时代到白银时代的过渡,在大数据时代的背景下,房企也面临着转性。曾经的辉煌及骄傲正在改变,瞬间爆发的新概念、新思维、新元素不断与这个行业交集。但与此同时,房地产行业传统的开发、资本模式、商业业态却正面临着空前的失控与颠覆。所有人都在说着,要转型、跨界、突围……吴中地产,作为苏州龙头地产开发企业,成立23年来,以吴文化传承者的身份,提炼出真正的中国建筑精髓,在风险中谋求突破,本期房天下大人物专访有幸邀请到了吴中地产总裁曾昌宇先生,共话互联网+时代房企的变革与转型。

80年代的诗人 苏州楼市十年变迁见证者

吴中地产总裁曾昌宇先生(图片来源:房天下)

笔墨当随时代 当代地产圈里的诗人

“学而优则仕”是古代文人的一种必然宿命与追求,玩过诗社,做过记者,涉足娱乐圈,做过唱片,开过艺术馆……翻开吴中地产总裁曾昌宇先生的履历,可以用丰富来形容,用跨界达人来形容也不足为过,虽然从商多年,但是“指点江山、激扬文字”的情怀仍或多或少地彰显着书生意气的文人本色。

诸如“睿智”、“儒雅”等一类经常被用来形容现代精英领袖的词汇,显然远不能更为准确地评价曾昌宇——创办过诗社、做过记者的他,对于为何踏足地产圈,曾总说到,“我经常告诉朋友,再欣赏字画的时候不能但看作品,还得加入时代背景曲赏玩。年少时我们做诗社的三个挚友,一个人延续了自己的理想和信念成为了一名作家;一位随着社会大潮左右摇摆;后一位,那就是我,选择了时代潮流的主线成为了一名商人,一名地产人。在不同的时代,不同的环境,不同的人选择了不同的路。人生无法重来,一旦做出了选择,坚持了自己的路,总会到达罗马,地球总是圆的。人生有很多外部条件不能改变,但我们可以选择坚持,坚持努力,持续付出,总会获得一份精彩的答卷。”

建筑中国精神 传承吴文化的基石

每个中国人心中都有一方山水。苏州这座城市,吴文化浓厚,粉墙黛瓦,亭台楼阁已深入人心。对于苏州的这个城市,曾总有很深的感情,“‘上有天堂下有苏杭’,苏州不仅对中国人,对全球华人来说都具有深刻情怀的一座城市。她的粉墙黛瓦,她的山水,她的人文,近千年都代表了中国人文和人居前沿。自吴越建成来,以石湖上方山为核心的苏州人居形成,再到明四家、清四王,再到近代的新苏州,苏州的城市发展的整体格局中,更浓缩了整个中国人居格局的发展。从人居的层次来讲,苏州通过近二十年的现代工业发展,南北轴线新苏州格局形成,融合了她的山水,她的人文,她的建筑合聚一起形成了现代苏州绝佳人居环境。”

来到苏州十年,任职于吴中地产十年,曾总亲身见证了苏州楼市的十年变迁,也经历了吴中地产十年的探索与变革。在吴中地产渡过十年的光阴,作为一个老“吴中人”的曾昌宇感慨颇多,而重要的是“压力”和“动力”的并存。

“作为一个典型苏南模式存在的企业,这十年时间,动力和压力、挑战和机遇对于我来说都共同存在。早年我们从城市额配套服务商转型为地产商,于是我们提出了一个品牌主张:品质地产。后来我们拿下的地块没有山水,在喧嚣的闹市或城郊结合部,有的还在东北,我们觉得要把中国传统建筑的一些元素放进去,传承文化,于是做了山水地产;传塑未来,于是做了新都市。这就形成了我们的第二阶段。第三阶段,在这个过程我们发现建筑落实到后就是聚焦人,在西方建筑风格大行其道的当下,在中国可以看到许多照搬的欧式建筑、美式建筑,照搬说明这种建筑被认可。这种不平等的语境和对话使我们丧失了应有的空间和市场份额。中国人现在缺什么?缺价值体系。后提出了整个品牌的核心:“建筑中国精神”的理念。“

谈到建筑中国精神,这是吴中地产在成立二十年之际提出的发展理念,从早期的品质地产,到山水地产再到建筑中国精神,吴中地产十年间实现了完美三级跳。

“我认为建筑中国精神有三个层面,个层面是山水精神。古人云,智者乐山,仁者乐水,这是中国各阶层追求的一种理想,也是中国传统文化的一种体现和境界。上有天堂下有苏杭,特别是吴中这个地块,本身天然具有山水人居的环境。我们提出了山水地产的口号,不仅是在苏州,在中国房地产行业都希望能做到这一点,由此来细分市场,打造山水地产和山水精神。第二是基于吴文化、江南文化为基础的人文精神。苏州园林、苏州居住的环境和苏州文化氛围,使人文成为居住很重要的一种符号形态。在吴文化、江南文化的基础上衍造我们的中国文化。第三房地产还是回归到我们的建筑本身上来,就是建筑精神。我们从中国悠久的居住文明中汲取先人的智慧,结合世界先进的开发理念,为产品赋予深入人心的建筑灵魂。建筑中国精神不仅是单纯意义上的传统的恢复,更多的是在继承传统上的发扬。我们希望对接传统文化的同时,对接现代文明,这两方面融汇起来,成为建筑中国精神的核心思想。”

二十多年发展之路也是构建吴中品牌之路。吴中品牌战略之路更多是基于吴文化的背景,自然的山水资源,2500多年的吴地文化深厚的底蕴都决定了吴中地产作为一个本土开发商的特有属性,只有依托它们,才有特色,所以从山水吴中的品牌概念,到“传承文化、传塑未来”的品牌主张,再到“建筑中国精神”构想和实践,将吴文化融入建筑,使其更具苏州地方特色和文化个性。

吾家有女初长成 浓妆淡抹总相宜

曾昌宇曾经说过,在面对自己喜欢或者自己打造的一个项目时,也会把它看成一个小孩子。在当前吴中地产旗下的每一个项目,曾总都饱怀着父爱,付出全部心血去打造每一个项目,针对不同项目的特色、品性,应材施教打造不同的特色。“例如我们旗下的景山玫瑰园,作为苏州稀少的纯粹意义上的伴山别墅,景山玫瑰园有着无以比拟的自然资源。在项目打造上,我们选择了高性价比的定位,针对一部分比较具有购买力渴望高品质生活的人群打造苏州极少的纯低密度自然坡地社区。60万花园洋房,百万级的山景叠加别墅,虽然稀缺清雅,但并不拒人千里之外。就像一个小家碧玉,出落得亭亭玉立,受到大众的欢迎与追捧。”谈到项目,曾总眼里充满了爱意。

80年代的诗人 苏州楼市十年变迁见证者

吴中地产总裁曾昌宇先生(图片来源:房天下)

“如果说景山玫瑰园是小家碧玉的话,那么在石湖畔的石湖天玺就是真正的大家闺秀了。石湖天玺拥有及其稀缺的自然资源,位于石湖公园里,背靠上方山而立,真正做到了出于深闺,养于深闺。出生于贵族之家,石湖天玺与生俱来的高贵气质,给人一种难以接近的神秘感。同时22种德国品牌的使用,甚至其中有很多材料细节可以比肩上海的十万级豪宅的建造工艺,虽然石湖天玺看似不是人间烟火,但是在高端客群中却颇受追捧,取得了不俗的成绩。”

走在时代前列 尝试互联网转型

作为苏州房企全民营销的先锋,在营销策略上迈出了具有先锋意义的一步。2014年9月3日,吴中地产打造的“云客”全民营销大平台正式上线,上万名经纪人作为梯队全部加入全民营销。作为个吃螃蟹的房企,从2014年9月3日到12月31日,在吴中地产云客平台推荐购房客户3526组,成交金额达2.53亿元!在相对困难的背景下完成了完美的逆袭,取得了很好的业绩。

曾昌宇称,此举直接的目的是带来销售,但吴中地产真正看重的并非这些。”云客平台是吴中地产尝试互联网转型的一个步骤。云客平台成立初是因为库存压力,云客平台很好的整合的资源,公司内外、行业内外,有效的提升了成交。8月份,我们吴中地产马上会上线云社区和购房直通车两个新的平台,云客、购房直通车、云社区都是以客户为核心,为他们打造更舒适的体验。在未来,我们希望能在里面做一些新的东西,在云社区里实现资源互通,我们的业主可以通过云社区享受到吴中地产金融、医疗、教育、配套的资源。真正实现资源的有效利用,客户的精准管理,为吴中地产在下一步发展中找到一种新的发展模式。”

在未来,吴中地产更多地围绕教育、金融、健康、娱乐等方面做配套服务,让客户体会到吴中地产从建筑中延伸出来的品质生活,实现品牌价值增值。

80年代的诗人 苏州楼市十年变迁见证者

吴中地产总裁曾昌宇先生(图片来源:房天下)

成交突破峰值 下半年楼市谨慎偏乐观

今年上半年以来,楼市政策利好不断,连续降息降准,苏州楼市的成交也随之有所回升,6月份成交突破万套,达到历史同期高值,在当前背景下曾总认为,“苏州市场确实是表现比较好的市场,特别是330政策之后出现了比较好的变化。从4月开始逐渐上升,到6月接近1万套的成交,差不多到了同期历史峰值。在房地产市场特别好的那几年,原来一个月也有1.2万到1.3万套的成交,但是在6月份出现还是首次。上升势头是否可持续还有待观察,总体来看还是取决供需关系的变化。苏州板块分化也比较厉害,像园区存销比下降到6个月,供不应求的迹象比较明显,但大部分区域还是维持在12个月左右,甚至有一些区域在15个月以上。在当前情况下,苏州供求关系出现了一定的转折,降到了相对比较合理的水准。”

另外,苏州市场还有一个变化,大的压力不在于量,而是价格。“苏州这个城市的房地产价格一直比较平稳,没有出现北上等一线城市房价三级跳的情况,近十年来都是一个平稳上升的状态。另一边,价格平稳,但楼市成交量却逐渐增大,目前苏州楼市的年成交量已经达到一线行列。量放得这么大,但是价格波动不是特别大,哪怕是园区某个板块价格涨得比价厉害,但是总体也不会出现特别大的波动。我们对下半年市场是谨慎偏乐观的。”曾总说到。

用快乐的工作 构筑美好生活

快乐工作,快乐生活”是吴中地产人的座右铭,如何在生活中做到工作和生活平衡,曾总说到,“好的工作和快乐的生活结合在一起是理想的状态。“在工作中,把自己的项目当成自己的孩子来对待;同样在生活中也乐于和家人分享自己的共工作,让工作和生活达到完美的平衡。构筑美好生活是我们吴中地产的理念,不仅是在建筑领域,更多地在衣食住行方面为业主提供更好的产品,这才是我们的追求。”

从80年代走出来的青年,经历了时代的变迁,经历了思想禁锢到自由开放的洗礼,这一代的文人都有或一种情怀。如果你关注过曾总的社交平台,你很难发现他是一个地产人。更多的是在分享令他驻足的油画,或是让其心动的水墨,他对艺术有着一种难舍的情怀。正是这样的艺术情怀,影响着“吴中人”对于“建筑中国精神”的追求。

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