[摘要] 漫庭网以“有限合伙企业”的组织形式来吸纳会员合伙购买度假别墅和度假公寓，并将每套度假屋分为50个财产份额进行销售，实现会员合伙持有、轮换度假。简单地说，就是将“一套房子分50份卖”。确保会员依法拥有度假物业的70年产权，又能确保会员每年有一周免费度假时段的旅居权益。
李克强总理在作政府工作报告时，提出了基于国家层面的“互联网+”战略。在这样的大趋势下，“互联网+”也成为房地产行业的创新共知。对此，王石还放出了狠话说，淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。那么，实际情况又如何呢？时下，无论是线上销售模式，还是众筹合作模式，地产行业的销售似乎并没有找到一个有效的商业模式。
近日，一家名为漫庭网的旅游度假地产网站，推出基于移动互联网思维的微信分销平台。在微分销平台正式上线当日，就成功在线销售了300多份，总销金额超过1200万元。这种颠覆性创新模式一经推出，立即引起了地产界，特别是旅游度假地产业内人士和度假屋意向购房者及投资者的强烈关注。
那么，漫庭网是如何实现“互联网+”的颠覆性创新的呢？
模式创新：一套房子分50份卖的合伙买房
漫庭网以“有限合伙企业”的组织形式来吸纳会员合伙购买度假别墅和度假公寓，并将每套度假屋分为50个财产份额进行销售，实现会员合伙持有、轮换度假。简单地说，就是将“一套房子分50份卖”。确保会员依法拥有度假物业的70年产权，又能确保会员每年有一周免费度假时段的旅居权益。
漫庭网执行董事黄焱表示，漫庭的销售模式是基于《中华人民共和国合伙企业法》，以“有限合伙企业”的组织形式完成房屋购买和产权登记，并将每套度假物业分为50个财产份额，实现会员合伙持有、轮换度假。“有限合伙企业”的普通合伙人（GP）均由漫庭网所属的漫庭资产管理有限公司担任，并依法对度假物业行使管理职责，承担无限连带责任。对于大家普遍关心的产权问题，黄焱称，漫庭模式是国外以RCI为代表的分时度假模式在中国的突破版。漫庭借鉴了分时度假模式的诸多优点，终解决了分时度假在中国推广的核心症结：产权问题。漫庭模式不同于国内刚开始兴起的分权度假模式。其大区别在于，分权度假是一套房屋产权证上写多人名字，如要转让须到国土局、房管局进行变更及交税。而合伙买房只需到工商局进行财产份额转让，类似公司的股权转让。每个“合伙人”可自由将分周度假屋财产份额挂在漫庭网转让平台完成转让，也可委托漫庭网代理销售或托底回购。
需求创新：度假、投资的多面价值体现
目前，全民休闲度假规模化高层次发展所催生出的对度假屋的强大需求，却并没有完全体现在国内旅游度假地产项目的销售业绩上。相反，目前国内大多数旅游度假地产项目纷纷面临销售困境，房屋积压异常严重。究其原因，漫庭网首席执行官魏业坤先生直指其核心问题在于两大错位：一是客群错位，小众型产品与大众化需求错位，泛中产阶级和白领阶层买不起。二是产品错位，用不了，难打理，单纯的房子与短期度假的需求不匹配。面对行业困境，经过长时间对国内外众多旅游度假模式的研究，漫庭团队认为瓶颈突破的核心，在于改变旅游度假地产的商业模式，使其与大众市场需求相衔接，并形成“共有经济”新理念。
漫庭网基于消费需求层面，实现了走进消费心理的创新，这就是将“一套房子分50份卖”，并按黄金周、旺季周、平季周、淡季周重新定价进行销售的度假产品。
“漫庭度假屋”确保会员依法拥有度假物业的70年产权，又能确保会员每年有一周免费度假时段的旅居权益。据介绍，漫庭网所推出的家庭式分周度假屋，均由漫庭网旗下的酒店管理公司或与漫庭网合作的国际知名酒店管理公司提供服务，在销售定价时统一按黄金周、旺季周、平季周和淡季周四种周次定价，从而实现会员间公平合理的轮换度假。
此外，会员除了可以直接在网上预订自己的度假时段外，还可以通过网站自由交换居住，既有机会换到三亚、丽江等度假胜地，还可以在今后直接换到国外。如果这一周你没有入住，还可以进行托管短租，获得80%左右的短租收入。买原价减去三年的折旧后，直接转让给漫庭网以供该网站二次销售。会员购买这种分周度假屋满五年后，可申请托底回购。
未来无疆：不仅是模式“+”更是发展“+”
漫庭微分销平台首批上线的度假基地包括“西双版纳万达国际度假区”、“丽江金茂雪山语”、“海南清水湾绿城蓝湾小镇”、“西双拾贰城”和“成都青城郡”五个知名项目。陆续上线的项目还包括三亚、海口、大理、桂林、腾冲、抚仙湖、黄山、厦门、青岛、杭州、长白山、冀察湾等多个国内一线度假目的地，和泰国、越南、韩国、印尼、澳大利亚等多个海外度假基地，便宜的产品位于西双版纳万达国际度假区共42平米一房度假公寓，拥有70年产权的分周度假屋淡季周总价才3680元，低每晚50元，就能享受到五星级酒店的床品配置和“家+特色家庭式度假服务”，性价比和投资回报均相当可观。漫庭网执行董事黄焱介绍，与漫庭网合作的地产企业还在增加，而漫庭网也在加快筛选和洽谈。
众所 ，中国正在进入全民休闲度假时代。到2014年年底，中国人均GDP已上升至7575美元，珠三角和长三角人均GDP已接近15000美元，全民休闲度假进入规模化、高层次发展阶段，催生出对家庭式度假屋的强大需求，度假屋正在渐渐成为中产刚需。同时，中国带薪年假制度已进入政府性落实阶段。
“求新、求知、求乐”是旅游者的心理需求。旅游既能锻炼人的身体，又能陶冶情操，丰富知识，开阔眼界，体味生活的本来面目，平时不易觉察的快乐通过旅游得到充分的释怀并成为生命中美好的记忆。《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》，明确要求将带薪年假制度落实情况纳入各地政府议事日程，鼓励职工结合个人需要和工作实际分段灵活安排带薪年假。在7月19日举行的中国地产主题论坛的对话环节上，旅游经济和管理专家、国家旅游局政策法规司前司长魏小安认为互联网是一种新的生活方式，现代生活离开互联网是无法想象的，所以度假生活必然是互联网融到生活里，在这样一个新的生活形态之中必然形成一个巨大的度假产业。漫庭网推出的“漫庭度假屋”不仅符合发展大势，也迎合了消费者需求，更创新了地产销售模式，终促成了一个生机勃勃的多赢局面。
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