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开盘选房好紧张 一分钟洞悉开发商4大忽悠伎俩

房天下房天下   2015-06-24 00:00

[摘要] 在一些大型开盘现场,开发商常常为了数字好看保颜面,而不得不使出一些杀手锏,来忽悠左右购房者,从而让购房者尽快出手买房。那么这些忽悠招收到底有哪些呢?小编和大家一起来梳理梳理。

要问今年端午节谁忙?不是屈原,更不是爸爸,而是开发商房产小编。

据房天下调查统计,2015.6.19晚-2015.6.22日这3天,除去营销活动,苏州共有包括万科、旭辉、绿地、新城、阳光城、红星、中南等14大热盘集体上阵,据开发商方面表示,阳光天地开盘售罄、新城郡未来7字头“抢收”超200套。

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买房人在开盘现场肯定不停地咕哝:“就选个房,怎么搞得这么紧张?”孰不知,其实这里确实有开发商的营销手段。甚至也有针对购房者的忽悠伎俩,明明只是几十甚至是几个的选房时间,前期渲染非要惊天动地,让你时刻产生抢不到房的感觉。

同样在一些大型开盘现场,开发商常常为了表示自己的项目卖得好、受欢迎,而不得不使出一些杀手锏,来左右购房者,从而让购房者尽快出手买房。那么这些忽悠招数到底有哪些呢?小编和大家一起来梳理梳理。

招数1:给销控表做手脚

虽然说销控表所体现的数据很重要,但是,作为一名理性的购房者,千万不能轻易去相信销控表上的数字。很多开发商为了动摇购房者的买放心理,会在销控表上做一些手脚,像比实际销量多标记、将一些好户型、好房源标记为已售出等。

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而在这样的情况下,很多购房者会因为心急而做出不理性的选择,怕买不到好房而急急忙忙做出买房决定。这一切归根结底都是因为误信销控表

招数2:房源紧张激将法

很多开发商为了达到让购房者当场下单的目的,常常会跟购房者说“这种户型比较好,现在已经快卖光了”“我们这边的房子卖得差不多了”“这套房子有其它客户也看中了,可能会跟你们抢”……

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类似的房源紧张激将法简直可以说是一波未平一波又起,而在这样的情况下,购房者通常都会着了开发商的道,并匆忙做出买房决定,甚至买下了自己初没看好的户型、楼层等。

所以购房者一定要警惕开发商的这类激将法,坚定自己的意志,千万不能被忽悠!

招数3:优惠大低首付

为了完成销售任务,不少开发商会在开盘当天推出各类优惠政策,甚至比往常的优惠幅度都要大,还有的开发商打出“低首付”的牌路,乍一看上去好像能省下不少钱。

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每每涉及到省钱的问题,购房者就开始进行内心争斗了,买还是不买?而置业顾问也会看准时机适时推波助澜一下,购房者终抵制不住诱惑就买下了,而事后一算,其实也没便宜多少。

所以小编建议经济适用量力而行,在购房时一定要根据自己的经济情况作好预算,切忌盲目选择。建议年轻人在选择按揭贷款时,每月月供额度好不要超过家庭月收入的30%,否则将会影响生活质量。

招数4:夸大自己贬低竞争对手

其实不管做任何交易,都会出现商家夸大自己、贬低他人的情况。这也正常,为了把自己的东西卖出去,肯定要吧自身优点和盘托出。所谓无奸不商,作为开发商,同样深知有对比才有突出这一道理。因此不少置业顾问会常常把自家项目夸得天花乱坠,而把竞争对手的项目贬得体无完肤。

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面对这样的情况,购房者千万要理性考虑,好能在项目开盘之前对周边楼盘进行一个系统性的考察,货比三家才能做出佳选择!

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