[摘要] 2015年对于苏州旭辉地产来说，是一个重要的转变之年，旭辉地产今年推出的产品都是中高端改善项目。塔园路旁的旭辉香格里，6月即将首次开盘，今年主打非毛坯高层；旭辉湖东项目已确定案名为白鹿元，业内预估开盘价将超2万元/㎡；而6月3日的土拍，旭辉地产再次拿下枫桥一块低容积率土地，将打造纯别墅高端住区……
旭辉香格里，为城市中坚量身定制
房天下：塔园路旁纯新盘旭辉香格里6月即将首次开盘，是众多购房者的关注热点，请闫总为大家简单介绍一下旭辉香格里的基本情况。
闫强：旭辉香格里是今年旭辉在苏州的主力盘。首先，这个项目位于塔园路9号，在塔园路靠近南环的位置，这个位置就决定了旭辉香格里是一个全市型的项目，它交通上四通八达，尽享高新区核心的优质配套，通过内环去苏州各个地方都很方便。
第二，从产品打造方面，我们做的是一个升级的产品，它主要有两种业态：一种是高层，高层方面我们做的主要是90平小三房和120平大三房，户型方面我们也是做了一些升级，亮点有很多；另一种是洋房，洋房也是在上一代产品上做了升级，未来将有一个比较好的附加值的赠送。
另外这个项目还有一个优点，就是高层是全非毛坯。我们认为未来城市改善的主流方向上，非毛坯是一个不可回避的话题，因为全非毛坯小区带来的社区整体品质的升级是毛坯小区无法比拟的。我相信有过购房经验的人都会有感觉，很多人买完了装修房以后不会再买毛坯房小区。
在景观打造方面我们很用心。前一段时间，不少媒体去我们的御府项目进行了实景拍摄，其实旭辉在景观打造方面深有心得，不同产品线景观的打造手法都很有经验。御府就是一个很好的案例，未来旭辉香格里不会比御府差，只会更好。
以上就是旭辉香格里的整体勾勒，我们认为这个项目面向的是整个城市的中坚人群，这个产品不奢华也不过度，它是一个恰好的产品，无论从户型、配置、总价来说，都是比较务实的。我们是为城市的中坚，量身打造了一个很好的作品。
房天下：关于朋友圈疯转的旭辉香格里10800起的价格曝光图，是旭辉一个事件营销吗？
闫强：旭辉的营销团队带有很强的旭辉基因，典型的就是作风雷厉风行，动作反应很快，执行力也很强。在一些关键节点的创新突破，也都很伶俐，这一点我觉得很欣慰。关于定价的问题，旭辉有两个原则，是旭辉一直坚持先做价值再做价格。一个项目能卖多少钱不是自己喊出来的，应该是由这个项目的价值决定的，要看客户愿意掏多少钱为这个价值买单。第二我们的定价是理性的，不会激进。
房天下：旭辉香格里处于塔园路旁，塔园路的改善型楼盘非常多，比如龙湖时代天街、中旅狮山名门、招商去年的地王等等，周边也不乏仁恒棠悦湾等高端住宅，旭辉香格里如何能够从这么多同类型产品中脱颖而出呢？
闫强：旭辉香格里和这些楼盘相比本身定位是不一样的。前两天的土拍，塔园路上距离我们1.9公里的一块地，已经拍到了12760元/㎡的价格，未来的售价即便按毛坯来算，也要25000元/㎡以上了。以塔园路为轴线，它的整个的价格体系已经非常清楚了，这个是市场和客户都必须接受的现实。旭辉香格里在塔园路上是一个比较务实的项目，我们在这个时候选择开盘也是比较厚道的，并没有继续捂盘涨价。所以首次开盘的话，我对这个项目还是比较有信心的。旭辉香格里的定位就是为城市中坚打造一个务实的作品，卖一个务实的价格，然后能够形成口碑，广为流传。
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