「當日地陷東南，這東南一隅有處曰姑蘇，城中閶門， 是紅塵中一二等富貴風流之地。」這是《紅樓夢》的開篇，印證了蘇州自古便為富庶之地。蘇州的GDP連續好幾年在全國處在第六位，江蘇省 ，是長三角經濟圈重要的經濟 之一。
從2011年在蘇州開發的首個住宅項目中旅‧藍岸國際，到如今的中旅‧獅山名門，蘇州公司發展之路如履薄冰，行而礪堅。
印象一：文化歷史沉積和人文表達方式的獨特
蘇州人被稱為「 享受生活的人」，這一點，可以從精緻繁複的吳邦菜和天下聞名的蘇式園林中窺得一二。
中旅‧獅山名門定義姑蘇首席名門生活。據蘇州公司營銷總監沈華介紹，「項目位於高新區塔園路與鄧尉路路口，總佔地面積63743m2，總建築面積約17萬m2，容積率1.80，住宅由11棟高層雙排圍合，共634戶，約110-270平米經典戶型。」所謂氣質在細處，項目住宅立面設計為新古典簡約建築形式，運用精雕細刻的、柱式、屋檐等細部設計，展示出典雅、寧靜的後現代建築。
項目由加拿大著名景觀設計公司奧雅主筆，在庭院內設的休閑步道兩旁，配以綠植景觀，引入活水水體，出戶有景，親水有台。另外，設計師在研究了北緯30°的日射角度和日照度後，選擇了 舒適的建築高度、間距，部分樓間距高達66米。
對蘇州地域氣候及人文習慣的尊重，是項目建築設計的一大亮點。
「蘇州人所崇尚的生活，不張揚，但有高度；精緻，但不誇張。」在進行客戶訪談時，一位大學教授的話至今仍讓我記憶深刻。蘇州公司王瑞成常務副總經理表示，「營銷推廣策略對於樓盤尤為重要，策劃團隊從蘇式人文地出發，控掘古城新區稀缺地段的價值，重新定義了中旅‧獅山名門的價值和文化。」
印象二：區位稀缺優資源和傳統運作方式轉變
一座千年古城的更新是何等艱難而現實的命題，中旅‧獅山名門作為都市發展中聯繫歷史與未來的點睛之筆，該怎樣落筆？
作為經歷過蘇州中旅‧藍岸國際等項目的老中旅人，蘇州公司王永義總經理總結該項目的三大優勢：一是地鐵1號線塔園路站上蓋，這種地鐵直接進社區的情況屬於真正的黃金地段；二是名學區賦予了中旅‧獅山名門深厚的人文歷史氣息；三是項目特別定制3.6萬方主題式精品社區商業。
大家都喊王永義「老王」，在他眼，蘇州，如一幀畫屏，俏立於江南秀美的靈潤芳土，演繹出自然與人文的和諧之美。「老王」坦言，「這多年在港中旅，港中旅一貫講人性化、責任感、品質感，能陪伴公司走過這段發展歷程，看著蘇州區逐漸壯大，很開心的。」
2013年3月，蘇州公司拍得項目用地，對當年拿地的情景，「老王」至今仍記憶尤新：「2013年正月初七得到土地拍賣消息，不到一個月，三八婦女節便拍下。」隨即展開定位策劃、規劃設計等一系列前期工作；2014年初，項目總承包工程正式破土動工；5月，項目售樓處和樣板間正式公開，預計6月開盤。
「老王」和公司同事們感到，與以往靠 關系拿地的方式不同，該項目從市場上競爭而來，項目具競爭力。集團拿地方式、操作方式與以前相比都發生了變化。在項目運作中，集團及深中投簡政放權，減少中間節點，加上蘇州 服務也很到位、運作較規範，這些都縮短了項目周期。
印象三：地方服務趨於成熟和國家政策影響持續
牛市、旺市，各大開發商之間較量的是價格差和利潤分羹；而熊市、淡市，則讓每一個樓盤赤膊相見、貼身肉搏。樓市振盪的大勢下，中旅•獅山名門如何能「鴻運不減」？
為使項目開盤取得良好效果，蘇州公司銷售部和工程部、物業公司緊密合作，拓寬銷售渠道，2013年9月起就開始了相關市場調研和推廣策劃等工作，2014年4月策劃「旅盡 而來─蘇州港中旅地產品牌落地活動和星賞會名門會籍首晤全城」活動。另外，還在獅山路兩個重要路段投放戶外廣告，積累客戶。
市場形勢無法改變，只有趨利避害，跟著市場調整策略。蘇州公司正加快由過去以工程管理為主、銷售為輔，轉變為以銷售為龍頭、工程管理為基礎、品質為保障。在和沈華的匆匆交談中，看得出她的壓力，她說晚上要加班，明天樣板房正式對外開放，不能出什麼差錯。在售樓處和工地現場，隨處可見忙碌的員工身影。他們表示，房地產大勢不好，但我們要把我們這個項目做好。
我們只有期待，期待中旅‧獅山名門經得起市場的殘酷考驗。
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