[摘要] 近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下独家连线苏州皇冠置业有限公司总经理助理甘霖，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年苏州楼市发展。
近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。一方面，降价传闻一时间在苏州楼市引起轩然大波；另一方面，质疑声也成为业界关注的焦点。苏州房价是“真跌”还是“假摔”，今后的楼市会有怎样的变化呢？
《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下连线苏州皇冠置业有限公司总经理助理甘霖，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年苏州楼市发展。
苏州皇冠置业有限公司总经理助理甘霖
房天下：2014年上半年，苏州楼市单月开盘量连续下滑，住宅成交持续低迷，有些项目出现了短暂的价格起伏趋势，对于这样的市场形势应该怎样解读？
甘霖：受新国五条、银根缩紧等诸多国家调控，对于各大城市的市场来说都是有一定影响的。虽然杭州、常州、广州等城市陆续有出现降价现象，但这不足已构成楼市降价的标志性事件，反而整体看来，各大城市的环比还是呈上涨趋势。
对于苏州市场而言，有一部分原因是：在这种市场不明朗的情况下，购房者选择持币观望；而对于开发商而言，为了尽快回笼资金，针对尾盘采取以价换量的策略，进行促销活动。造成这样的市场僵持，个人认为并非坊间传言的楼市拐点和降价大跌，非要说拐点的话，也是预示了中国楼市即将进入一个理性上涨的转折。目前的苏州房价相对还是稳定的，市面上看见的都是普通的库存和一些楼盘的尾盘，如果有个别楼盘降价，那一定是开发商拿几套特价房试水。
房天下：全市房源存量现近几年新高，面对巨大的去化压力，您对于下半年市场表现有何预期？房价会否继续下降？幅度多大？将持续多长时间？贵公司有哪些推盘计划与营销策略？
甘霖：目前，各大城市的库存量纷纷再创新高，我觉得有几点原因：
，现在的市场库存归根究底根本还是前几年的开发力度所决定的，跟开发周期相关联；
第二，刚才提到的，市场的僵持，购房者的观望导致供求比失调；
第三， 正所谓有需求就有市场，随着人们对居住环境的要求越来越高，高端楼盘大量涌现。
综上三方面，呈现出了目前库存创新高的局面，去化的压力是有的，以价换量很可能作为诸多开发商的营销策略。另外二手房的降幅已经达到15-20%，势必会影响一手市场价格的松动，那要具体情况具体分析，目前来看，尤其是产品同质化而且供应量比较集中的区块之间预估会有一个价格竞争。
目前，中茵•御墅湾约265-350㎡法式大平层和叠加产品即将面市，这将是中茵股份在苏州市场上的豪宅超越之作，一层一户360°环景、超阔的空间尺度等都不失为产品亮点，也是汲取了法式建筑精髓和潜心研究了苏城人居的习惯打造而成，法式的样板间也将于近期公开，敬请期待！
房天下：上半年，苏州楼市高端市场表现抢眼、群雄逐鹿，下半年将呈现怎样的趋势？开发商的资金压力不断增大，拿地日趋理性，下半年土地市场将会有怎样的表现？
甘霖：上半年在市场总体交易量下滑的市场背景下，高端市场部分楼盘大幅降价集中放量导致的成交结构变化，引起了成交均价高企。下半年如果开发商持续放量价格势必会有所松动。
整体的楼市转向同样也影响了开发商对后市的预期，最典型的表现就是土地市场可能会转冷。过去10年中国房地产市场也并非一直上涨，总是出现3-4年的周期变化。每当出现销售不畅、融资不顺、预期悲观的情况时，收缩战线就成为大多数开发商的选择，个人认为本次依然是这样，只是不能确定的是，这次调整会延续多久。
房天下：下半年信贷政策会否有调整？对楼市会有怎样的影响？
甘霖：国务院5月30日对今年下半年金融工作的详细部署，表面看是强调提高金融对实体经济服务的能力，实际是给央行下半年货币政策定下了基调。加大“定向降准”力度、降低融资成本及优化银行信贷结构等都是下半年央行货币政策的基本内容。
其中市场融资结构的优化，可能对当前正在周期性调整中的房地产市场会产生一定的影响。面对房地产市场巨大风险，不仅商业银行没有意愿承接相关业务，而且政策限制更会使房地产业的融资难雪上加霜。基于这样的现实，预估下半年央行的货币政策不会频繁调整，特别是不会用更为量宽的货币政策来提振下滑压力巨大的经济，除非国内金融体系爆发系统性风险。从这层意义上说，下半年央行对房地产业的取向如何或许是市场各方观察政策走向的指示灯。同时也是考验开发商全面性能力的非常时期。
房天下：依托房天下高人气的大平台，上半年“移动购房节”为楼市注入一股暖流，全力助力房企营销。对此您觉得有哪些益处？您认为房天下还可以有哪些提升？
甘霖：近年来，众多网络平台加入房产市场，与开发商合作。以早已经跻身互联网房产阵营的房天下来说，不仅提供了一个集中便捷浏览和挑选房源的平台，同时与开发商合作的团购、抢购、专卖等合作，大大的带动与促进了楼盘的成交量。同时，就整个楼市来讲，变相的提升了房产销售的整体实力和服务质量，这样一来，最终受益者仍是消费者。
另外，一方面由于平台网站开放性以及分享属性，用户可获得多元选择的同时，也会形成不同需求间相互拉动的效应，聚集起更多的用户。另一方面，根据风险分散原则，基本面越大的企业在市场波动时，平稳性较好。故而从长远来看，平台类网站将会是互联网行业的大势所趋。
个人认为，移动互联网市场已进入高速发展期，深刻影响人们的日常生活。中国手机网民数已突破5.4亿，数亿人会通过移动网络查看购房信息。发展并完善移动线上市场（如：手机APP平台）势在必行。
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