[摘要] 近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下独家连线景瑞地产市场营销总监赵彬，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年苏州楼市发展。
近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。一方面，降价传闻一时间在苏州楼市引起轩然大波；另一方面，质疑声也成为业界关注的焦点。苏州房价是“真跌”还是“假摔”，今后的楼市会有怎样的变化呢？
《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下连线景瑞地产市场营销总监赵彬，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年苏州楼市发展。
景瑞地产市场营销总监 赵彬
房天下：2014年上半年，苏州楼市单月开盘量连续下滑，住宅成交持续低迷，有些项目出现了短暂的价格起伏趋势，对于这样的市场形势应该怎样解读？
赵彬：目前楼市的降价风波，按我的理解是营销手段的一种，2013年苏州房地产市场整体乐观，很多房企超额完成任务，因为在2014年年初拿地时热情很高涨，依据13年的市场表现，很多房企将今年的销售任务在原来基础上做了拔高，赶上今年市场的冷淡，让开发商压力很大。各家开发商的这段痛苦时期还将持续一段时间。
房天下：全市房源存量现近几年新高，面对巨大的去化压力，您对于下半年市场表现有何预期？房价会否继续下降？幅度多大？将持续多长时间？贵公司有哪些推盘计划与营销策略？
赵彬：今年的楼市情况和08年的相似，但是当时是在金融危机的背景下，国家放松限贷，刺激经济。而今年正好相反，首先是在信贷方面，政府收紧银根，对房地产带来不小冲击，从短期来看，性的松绑限购，不太可能，但针对个别区域的小范围松绑倒是可能出现。
景瑞地产在太仓已经开发7年，县级市楼市比较平稳，政策的影响还是没有波及到当地市场。然而在苏州市场受政策的影响较大。景瑞御江山别墅将于7月20日推出，8月份高层产品将要面市，目前产品还未推出，所以可以依据市场行情进行合理定价。
房天下：上半年，苏州楼市高端市场表现抢眼、群雄逐鹿，下半年将呈现怎样的趋势？开发商的资金压力不断增大，拿地日趋理性，下半年土地市场将会有怎样的表现？
赵彬：我觉得今年高端市场并不乐观，据我统计，1-5月份，高端市场共成交84套，所以不管市场怎么变，刚需市场的机会还是会多一些。而对于土地市场，在信贷政策的影响下，市区的土地市场还是会受到波动，下半年应该不太会出现像今年年初那样的狂热。都说“一级市场影响二级市场”，拿地热情趋于缓和，新项目的开发进度也会趋于平稳。对于已拿地的资金雄厚的企业，大部分会选择观望，等待时机成熟适时开发。而对于那些中小开发企业来说，快开快销，调低预期应该是其比较好的选择。
房天下：下半年信贷政策会否有调整？对楼市会有怎样的影响？
赵彬：在我看来，信贷政策短期内很难做调整，因为目前银行储备不足，政府试图通过政策手段让房地产市场实现自我完善。
房天下：依托房天下高人气的大平台，上半年“移动购房节”为楼市注入一股暖流，全力助力房企营销。对此您觉得有哪些益处？您认为房天下还可以有哪些提升？
赵彬：房天下推出的“移动购房节”对房企的营销起到了润滑剂的作用，也为房企的营销开辟了新的渠道。希望房天下在线上线下都能发起具有针对性的号召力，注重线下资源的整合。
《2014上半年度楼市白皮书》高端访谈>>>
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