[摘要] 近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。苏州房价是“真跌”还是“假摔”，今后的楼市会有怎样的变化呢？《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下独家连线花海营销总监章军，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年。
近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。一方面，降价传闻一时间在苏州楼市引起轩然大波；另一方面，质疑声也成为业界关注的焦点。苏州房价是“真跌”还是“假摔”，今后的楼市会有怎样的变化呢？
《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下连线花海营销总监章军，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年苏州楼市发展。
花海营销总监章军
房天下：2014年上半年，苏州楼市单月开盘量连续下滑，住宅成交持续低迷，有些项目出现了短暂的价格起伏趋势，对于这样的市场形势应该怎样解读？
章军：从市场整体一个趋势来看，价格波动都是很正常的，几年前只涨不跌被很多人当成一个惯性思维。纵观苏州市场从2002年开始的12年里，房价已经好几轮的跌涨了，总体来说还是稳中有升。总之，阶段性的调整是必然的。
房天下：全市房源存量现近几年新高，面对巨大的去化压力，您对于下半年市场表现有何预期？房价会否继续下降？幅度多大？将持续多长时间？贵公司有哪些推盘计划与营销策略？
章军：市场存量如此积压，可能大多数是由于这几年的土地市场的爆棚带来的一些恶性累积，而去化的速度最主要还是看各家开发企业的策略以及资金链等客观因素。当然，不可否认的是，由于金融等政策的影响，今年在去化量上还是比往年稍微慢一些，下半年苏州市场还是会比较平稳，明着暗着的特价促销，对于房企一些阶段性的去化压力。
展望下半年整个市场，接下来几个月的单月变化可能都会比较快，传统金九银十可能会出现一些回暖。下半年价格方面幅度可能不大，可能会稍微下去一点，然后再回暖，价格幅度会在百分之十以内。而花海二期即将推出，策略会有更多创新。
房天下：上半年，苏州楼市高端市场表现抢眼、群雄逐鹿，下半年将呈现怎样的趋势？开发商的资金压力不断增大，拿地日趋理性，下半年土地市场将会有怎样的表现？
章军：整个苏州2014年上半年市场上的确都涌现了多种改善型的产品，主要是因为绝佳地段以及高品质的产品，有一段时间没有在苏州出炉了。对这些去化现象好的楼盘来说，价格比购房者预期低一些。总之，高端产品不乏购房者，主要是价格要调整到位。
房天下：下半年信贷政策会否有调整？对楼市会有怎样的影响？
章军：信贷政策可能不一定会有多大放松，但是资金链肯定会更为丰富，这有助于一些真实具有购房需求的购房者。
房天下：依托房天下高人气的大平台，上半年“移动购房节”为楼市注入一股暖流，全力助力房企营销。对此您觉得有哪些益处？您认为房天下还可以有哪些提升？
章军：一方面，类似移动购房节这种形式，开发商放出自己的利润，撬动市场价格一旦出现调整，购房者的支付意愿还是有的，一旦到了心理价位还是容易出手。另一方面，这种形式，通过携手释放一些实质性优惠。希望房天下能够出台一些金融性的产品，提供一些资金链支持。
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