[摘要] 2014年的楼市，同样让人摸不着头脑：是涨是降，是个谜团。各大房企也是及时地调整战略目标，谨慎推盘，争取2014年再赚个盆满钵满。
苏州房天下讯2014年的楼市，同样让人摸不着头脑：是涨是降，是个谜团。各大房企也是及时地调整战略目标，谨慎推盘，争取2014年再赚个盆满钵满。
据房天下数据监控中心调研显示，在2013年苏州房企销售金额前15名的房企中，三分之一房企声称不对外透露2014年销售目标，似乎在进行一场“暗战”。而从房天下了解的各家房企2014年销售目标，基本上都是量力而行。
“没有项目 稳中求升”
“目标的制定也是根据项目多少以及今年的推盘情况来的，并不是说一定要比去年高，一切看市场情况。”一位房企相关负责人表示。
在销售目标的制定过程中，一般房企都会结合市场、按照项目的销售节点来进行计算。据房天下数据监控中心数据显示，2013年万科在苏州销售金额为29.728亿，今年销售目标定在了30亿左右，类似这类的房企还有九龙仓等，40亿的销售目标基本与去年的销售金额持平。
不涨反减
每到年底，就要算任务完成率；紧接着，就要确定来年的销售目标。在楼盘不确定因素的情况下，一些房企在拿地方面适当谨慎，楼盘也渐渐减少；因此对销售目标，一些房企“不涨反减”。
例如朗诗，2013年销售金额25.33亿，而2014年仅14亿。这与房企在苏州的项目数量有关，2013年，一些项目已经进入尾盘状态，2014年没有房源对外销售，自然减少了2014年的销售目标。
“翻了倍”
“2014年项目增多了，必须要上调销售目标。”
从房天下了解的部分房企来看，世茂集团2013年猛力拿地，2014年准备大干一场，整个集团的销售目标大约有70亿，是2013年的两倍有余，大有赶超中海之势；而中海地产今年在苏州的销售目标仅80亿，完全少于2013年的100亿（最终成交金额）。
而海亮地产不仅拿地积极，制定目标也是极其爽快，2013年销售金额8.54亿，2014年的目标达30亿，近4倍的距离；旭辉也十分勤奋，信心满满，2013年销售金额25.57亿，而2014年的目标是40亿。鑫苑亦是如此，2013年苦于一个项目鑫苑鑫城孤军奋战，2014年尹山湖新项目鑫苑湖居世家成为一员大将，将承担鑫苑完成年度销售目标的重责。
“结合市场、结合自身项目量，来进行目标调整也是比较正常，”一业内人士表示，“不过随着销售目标的调整，如何定价也十分重要，尤其是刚需购房者，能力有限，所以房源定价要有度。”
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