[摘要] 对于近日浙建枫华广场这样的一个火爆成交情况，房天下特邀浙建枫华广场总代理港业房地产代理有限公司副总经理杨沫前来解读这一现象。
近日，浙建枫华广场携手房天下推出“5折狂”活动，2#317室原总价39.8万元现只需19.9万，折扣力度之大为苏州楼市前所未见，令人咋舌。活动一经推出，即掀起一股关注热潮。活动启动一个月以来，备受广大购房者和网友关注，引发418名网友报名抢购，活动期间线上关注度持续飙升，400来电量暴涨，到访量每日剧增。
2014年1月11日，“房天下狂”活动在营销中心震撼落地。当天，229名网友冒雨到场，共同见证19.9万特价公寓花落谁家！在经历紧张的抽奖后，最终这套5折房购房权由一位来自苏州的金晖先生幸运获得！虽然当天众多网友都没有拿到19.9万房源的使用权，但是在项目现场，众多房天下友亲眼见证了浙建枫华广场的地理优势以及其投资价值，当天便有15位房天下友进行了现场下定。
对于近日这样的一个火爆成交情况，房天下特邀浙建枫华广场总代理港业房地产代理有限公司副总经理杨沫前来解读这一现象。
浙建枫华广场总代理港业房地产代理有限公司副总经理 杨沫（图片来源：房天下）
杨总在提到这一热销现象表示，一直以来与房天下合作的很好。她认为作为房地产业内的龙头老大，一直觉得房天下能够为项目带来行业内的影响，房天下狂活动当天到场的两百多组近三百组的客人对房天下也非常认可。整体的效果非常理想，同时，后续也有很多网友很关注浙建枫华广场这一楼盘。对于房天下举行的这次活动，杨总表示非常认可。
在谈及缘何项目会如此受到关注，对于产品本身来说，杨总也表示出了很大的信心。杨总表示，苏州港业地产作为浙建枫华广场的总代理，项目是08年拿的地，产品规划设计非常理想，整个面积也控制的较好，在46㎡左右，5.2米挑高，这样的高度不像4.49米，整个做了两层之后太压抑，也不像5.8米空间那么浪费，这个产品很多业主也觉得非常满意。
其次，在地理位置方面，项目因为旁边就是轨交金枫路站，同时由于目前轨交2号线也开通了，轨交 1号线、2号线在广济南路站实行换乘，客户会乘坐轨交至火车站以及高铁，出差回家或者去旅行，项目正门目前有中环快速路修建中，交通非常便利。另外，周边配套齐全，天虹百货在五的以内，坐地铁也就两站路左右，另外周边更有苏州乐园、糖果乐园以及泉屋百货，美罗百货，绿宝广场，吃住行便捷。对于客户来说，不论在自住还是投资，或者说作为将来办公用途，都会很满意。
另外，浙建枫华广场易于投资，目前周边类似的房源房租至少都要达到2500元/㎡左右，而该项目本身首付房价在在三四十万，首付则十几万，贷款也就十多万，或者在20万左右，每个月还款光靠房租也就够了。杨总坦言，购买浙建枫华广场作为一个保值的手段，也是非常好的。这也是在上周的房天下狂当天促成的成交的原因，很多网友一开始对项目不是太了解，后来到现场了解后，觉得还是非常值得投资，后续还有很多客人会陆续购买。
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2014主打实地体验牌 多营销模式并存
2013年整个土拍市场非常火热，推出来土地基本上都有溢价，之前大多底价成交告终。目前浙建枫华广场周边的土地增值很多。杨总表示，目前整个项目的住宅体量为31万方左右，住宅部分已经卖光了，主要在售SOHO以及商铺，而SOHO一直以来卖的很好。对这个区域，整体销售量是数一数二。同时，杨总表示，2014年港业会各种拓展营销渠道，继续加入电销或者多渠道导客。另外，杨总表示未来会更多邀请一些业主进行现场体验实实在在房子。目前浙建枫华广场的房子已经接近于现房，六七月底已交付。
开发商是一家具有65年资质的大型国企——浙江省建工集团，本身施工要求非常高，接下来会邀请很多客户到现场来看，立面花岗岩、下面大理石，用的钢筋水泥，实实在在为现场参观，这也是2014年主要要做的，实地考察房源，像现在很多人买房，还是在看模型，看正在打地基施工的，我们觉得更多让老百姓去体验，而不是只去看售楼处，而是去看真正买的东西，这个房子是造成什么样的。另外作为浙建枫华广场的总代理公司苏州港业地产，今年在也经手了很多苏州房地产市场上其他项目，2014年也会以公司全新的一个面貌，采用各种市场上流行微信营销、微电影营销，采用接近于市场营销热点，努力把代理项目做的更加。
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投资应大走组合营销模式
在谈及电商营销模式杨总表示了信心，并认为是一个非常好营销组合，房天下具有很大的一个客户网络，项目自身不管是从地理位置、价格或者是配套来讲，包括开发商一个建筑品质，以及销售公司的专业度，是一个非常完美的结合。杨总认为行业内都应该去组合发展，然后打出更好的一个牌子，让老板姓实实在在了解，买房时候更为关注的应该是什么。
另外房产商可以通过房天下把好产品介绍给客人，房产商则把好产品介绍给大家，后续代理公司会通过良好的服务给客人，从而让大家觉得投资是非常明智的，另外港业未来还会拓展一些新的业务，包括投资的一些房产帮他打理，包括未来装修问题、租赁问题，会组合行业内的其他的人一起解决，给客人提供从销售，到最终整体服务给他们。
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