[摘要] “低首付”、底价清盘、买房送“XX”等营销方式也成为年末楼市营销的主流。在此之中，最值得注意的是，城南奥林运河湾推出的“人人有房行动贺岁疯狂版”——“十八重大礼”，让有兴趣的购房者戏称“出大事儿了”。
年末促销，大多数行业都有这样的惯例，楼市当然也不例外。今年楼市整体向好，局部区域房价同比甚至上涨不少。面对潜在的购房大军，开发商们“年底冲关”的势头可谓来势汹汹。打折的，让利的，车、送车位、送装修、送家电、请明星的……各家纷纷亮出营销利器，揽客的敲门砖多如牛毛，新春联欢“惠”花样百出。
“低首付”、底价清盘、“XX”等营销方式也成为年末楼市营销的主流。在此之中，最值得注意的是，城南奥林运河湾推出的“人人有房行动贺岁疯狂版”——“十八重大礼”，让有兴趣的购房者戏称“出大事儿了”。
为冲刺年度销售业绩，各路开发商各显其能，为了迎合购房者降低风险、一次性投入少的心理，越来越多的开发商推出低首付购房策略以刺激房地产市场。
于是，市场出现了“首款1成落户苏州湾”、“中锐姑苏尚城首付15万起”等各式各样的“低首付”购房优惠。
对此，近期预约奥林运河湾16号楼的文先生表示，”奥林运河湾无论单价、总价都很划算，虽然处于吴江，但听说东环南延建设完工后会成为站，很方便；加上首款一成，很合心意。”
附加赠送何其多 “十八大”乐坏购房者
这个年头，卖房不送点东西好像都不好意思说了。于是，装修、金，诸如此类的赠送也出现在年末楼市。
据了解，所谓的“十八大”其实是吴江热盘奥林运河湾推出的多重优惠好礼，主要包含：1. 一万送两万；2. 二人行优惠18000元/套；3. 三人行优惠28000元/套；4. 准签优惠送10000元；5. 日进百金；6. 可享首款一成；7. 付款优惠，增加首期款优惠；8. 来就送暖心大礼；9. 预约就送食用油；10. 定购即享暖心家电；11. 老带新即享2000元优惠；12. 幸运抽奖；13. 10000元旅游基金；14. 新年大礼包；15. 欢乐周末行，周周有礼 ；16. 缤纷圣诞送好礼；17. 微信关注有礼；18. 来运河湾拍照，微博、微信转发有礼。
买房有赠送早已不是“新闻”，为了促销楼盘，开发商可谓绞尽脑汁，送过面积、送过花园、送过家电、送过物管费、送过保险……但像恒达出手这么阔绰的实在不多见。分析人士认为，临近年底，在即将到来的圣诞节、元旦等节点，开发商会增加更大的力度和营销动作，继续保持住这种成交利好的局面和人气。
面对开发商的年末“促销大战”，作为购房者该作何选择？
礼，大致与商场的促销优惠无异。如果你恰巧需要入手某件商品，商场又在搞促销活动，那此时不买更待何时？当然，细心的买家多半还会比较一番，有的商场在返券，有的商场在打折销售，有的商场则是买A送B，不妨比较一下，哪种促销方式更符合自己的实际情况。专家建议，促销是否给力可作为购房时兼顾考虑的因素，而商品本身是否具有高附加值才是王道，不仅是空间的赠送，更表现在品质及服务上的增值。说到底，还是要回归对产品品质的追求。
一年来，苏州房价的涨势显而易见，在此背景下，年末的促销狂潮，或许正是有置业计划的群体入手的好时机。
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