[摘要] 在刚刚公布10月销售业绩的多家大型房企数据显示，多数企业已经完成或接近完成全年销售目标。从目前已经公布业绩的14家房企统计，前10月销售业绩突破4989亿，同比涨幅高达35.4%。从目前上市品牌房企业绩完成情况看，万科、恒大、绿城、融创、旭辉等品牌企业，今年依然保持规模增长的平稳，甚至快速上升。
在刚刚公布10月销售业绩的多家大型房企数据显示，多数的企业已经完成或接近完成全年销售目标。从目前已经公布业绩的14家房企统计，前10月销售业绩突破4989亿，同比涨幅高达35.4%。从目前上市品牌房企业绩完成情况看，万科、恒大、绿城、融创、旭辉等品牌企业，今年依然保持规模增长的平稳，甚至快速上升。
房企业绩快速增长
中原地产市场研究部统计数据显示，截至目前已经有14家房企公布前10月销售的业绩，销售额都超过年度任务的九成，万科等龙头房企前10月的销售额已经突破去年全年业绩，大部分房企都将创造自己企业的历史销售纪录。
其中，万科今年前10月实现销售额1458.5亿元，在超过去年全年销售的业绩的同时，也创下国内房企年销售新纪录。
此外，恒大地产目前完成912.7亿元，接近去年全年的923.2亿元；旭辉集团完成126.7亿元，完成全年目标的91%；绿城今年前10月销售额达到564亿元，超过去年全年的546亿元，同样创下新纪录；世茂地产合约销售额达556.07亿元，同比增长42%，已完成其全年550亿元的销售的目标。
北京中原地产市场部研究总监张大伟表示，“金九银十”楼市再爆发，令房企销售任务完成顺利。但同时，在四季度的最后两个月企业可能开始追求高利润，采取惜售的策略。
同时，各地频繁出现的地王将导致市场定价权完全掌握在开发商手中。整体市场目前来看，因为“国五条”力度较弱，大部分城市依然延续之前的市场走势，虽然涨幅放缓，但上涨趋势未变。
从目前市场走势看，大部分企业对价格的利润上涨已经形成共识，这种情况下，特别是部分一二线城市的购房者已经陷入恐慌，各地日光盘迭出，而且因为房企都处于惜售状态，楼市在四季度上涨趋势依然很难改变。
销售策略倾向高周转
但从数据上分析，虽然房企销售额明显的上涨，但利润率则有所下滑。截至日前，公布三季度报的上市房企合计135家，合计总营业收入达到了4675亿元，总利润为835亿元，行业利润率只有17.9%，净利润只有13%，相比2012年都出现了明显下滑。行业利润率在2013年上半年为19.2%，在2012年同期则为21.3%，持续下调。
张大伟分析，高负债率、高贷款利率带来的高利息费用消耗了企业利润，资金成本增加导致很多企业利润受到影响。同时，土地成本增加也导致房企的利润率的下滑。不同企业的销售额、营业收入的增速差距越来越大，楼市分化日益明显。
同时，绝大多数一线房企都采取高周转模式，推行产品标准化和管理标准化。预计在未来几年内，行业平均利润率每年将降低1-2个百分点左右。
西安五证齐全楼盘销售上扬 新形势下蛋糕如何分割？
近日，西安市房管局重拳整治房地产销售乱象，对无证售楼等违法现象从严查处，促进西安房地产市场健康有序发展。监管政策铿锵落地后，西安楼市剧烈震颤，无证楼盘相继暂停售楼。在西安楼市洗牌的新环境下，五证齐全楼盘又有哪些新动向？是否会迎来新的机遇？
据西安房天下了解，近期西安五证齐全楼盘销售小幅上涨，置业顾问普遍表示，购房者对五证是否齐全的关注度明显提升了。部分购房者从无证楼盘转移到证件齐全楼盘，在来电量和上客量方面体现得更为明显。
然而，受到开发商推盘力度放缓、土地成交市场冷却等因素的影响，西安的楼市“旺季不旺”、“银十”变“铜十”。监管政策的落地虽然对西安五证齐全楼盘产生了一定的带动作用，但从总体上来看影响并不大，楼盘竞争依旧落在价格、地段等核心因素上。
“我们最近的销售状况比较好，10月供售出70套左右，较之前有小幅增长。”中铁西岸国际花园（价格 动态 户型图 论坛）的置业顾问表示，现在来访的购房者会主动询问项目是不是五证齐全，他们也在售楼部前台展示了五证原件。
证件关注度提升 五证齐全成卖点
“相比较来说，九月销售情况，国庆七天长假也不错，十月下旬表现一般。”利君未来城（价格 动态 户型图 论坛）的销售顾问告诉房天下，最近两周的销售情况比较平稳，上客量平均是每周20组，销售量是每周5—6套。购房者一般在前期咨询时比较关注五证齐全，尤其是网站转接、电话来访的购房者特别关心五证问题，随后才是楼盘其他的情况。
由此可见，5证齐全已成为西安部分购房者买房的必要条件，对于关注开发商信誉、楼盘品质、物业配套等方面的买房者来说，筛选楼盘时，首先会考虑证件是否齐全。“我们会主动向购房者介绍五证齐全这一点，在说辞上也会多下些功夫，以增加购房者出手的几率。”数字365的工作人员表示。
此外，众多的开发商也将五证齐全作为宣传营销的关键词，在报媒投放广告时，着重突出五证齐全，以取得购房者的信任度和好感度。另外，有些开发商在给客户发送的短信中也会强调证件问题，以增强楼盘营销的整体热度。
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