[摘要] 蛇年伊始，苏州楼市继续呈现回暖态势，春节小长假期间，苏州住宅类房源成交37套，同比增幅68.18%。随着春节小长假的结束，苏州品牌房企积极推盘入市，刚需楼盘开门迎客抢占市场，相当一部分楼盘启动预约模式，苏州节后购房潮“一触即发”。
苏州房天下讯 蛇年伊始，苏州楼市继续呈现回暖态势，春节小长假期间，苏州住宅类房源成交37套，同比增幅68.18%。随着春节小长假的结束，苏州品牌房企积极推盘入市，刚需楼盘开门迎客抢占市场，相当一部分楼盘启动预约模式，苏州节后购房潮“一触即发”。
在春节期间，苏州楼市进售楼处看房的购房者依然很多，在此次探访中，不少售楼处的工作人员表示：“忙不过来！”。据永新大成郡工作人员介绍：“春节期间，大成郡客户比较多，尤其在初四、初五之后，客户更多，有点忙不过来的感觉。”
苏州热点楼盘“预备跑”个盘人气旺成交多
据房天下获悉，路劲主场、旭辉华庭、香堤澜湾、绿地华尔道名邸等苏州各大区热点楼盘已经纷纷开始预约，售楼处看房及预约的人数在不断增加。而红鼎湾花园、新港天城等3月将推出新品。
| 楼盘名 | 户型 | 优惠 | 预计开盘 |
| 旭辉华庭 | 2期，分别是1#、2#、5#，户型为：76㎡、90㎡、115㎡ | / | 3月下旬 |
| 香堤澜湾二期爱琴岛 | 44号楼，78、96、112㎡ | 预约优惠99折 | 2月底加推 |
| 路劲主场 | 1#、10#，88㎡、98㎡房，126㎡，预计价格9000-10000元/㎡ | 3、4月份 | |
| 永新大成珺 | 22#楼，预计价格在8500-9500 | 预约2万抵房款，除享受1%的总价优惠之外，开盘当日有更多优惠 | 3月初 |
高新区旭辉华庭以的户型优势占据了新区一席之地，据悉，旭辉华庭2月20日已经开始预约，将于3月下旬推出2期1#、2#、5#，户型为76㎡、90㎡、115㎡。笔者现场了解到，买旭辉华庭的客户基本都是新苏州人居多，大多用来自住，投资较少。其中很大一部分都是新婚的夫妻。
香堤澜湾二期爱琴岛目前预约人数已 过100组，笔者在现场观察到，虽然是工作日，香堤澜湾售楼处的人还挺乐观，络绎不绝。
而路劲主场2月18日的预约也使售楼处门口门庭若市，当天一片火爆。
据房天下数据监控中心统计，截止到目前为止，2月份实际开盘仅3盘。而九龙仓时代上城(小区网论坛)春节后赶在“国五条”前公开入市，开盘当晚售楼处集逾百组客户，笔者看到现场不少客户担心选不到好房源，甚是紧张。“本来定于元宵加推，但预约人数较多，好些购房者来电询问加推时间，要求提前开盘，就定在今晚了。”售楼处相关工作人员表示。
房天下分析表示：“节后，开盘商在2月的推盘动作将不会那么频繁，而是集中到3、4月份。近阶段只是一个蓄水期，未来3月板块内的同质化竞争也会比较激烈。2月20日国务院会议“国五条”已经给购房者传递一个信号：两会后再做买房的决定。因此，开发商也将会做出应市而变的策略。”
购房者登记房源（图片来源：苏州房天下）
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中小户型房源集中上市 刚需盘或将涨价
看房的人很多，那么是不是仅仅是光看不买呢？笔者在相城区楼盘首开班芙春天了解到，春节之后楼盘的成交量也相当不错。首开班芙春天的工作人员介绍：“春节之后，每天看房的人数很多，成交的情况也非常不错。”
限购两年以来，苏州刚需购买力十分旺盛，不少楼盘采取紧抓刚需的策略，旭辉华庭、苏州世茂运河城、红鼎湾花园等纷纷推出80—90平米的新品，博取购房者眼球。永新大成郡的沈经理介绍：“即将推出的22号楼，主要以88平米、89平米的两房户型为主，比较符合市场的需求，预约的效果也非常好。”
售楼处现场人气不错（图片来源：房天下）
从售楼处的反馈来看，苏州楼市继续呈现着回暖态势，优质的刚需产品依然收到追捧。购房者在挑选心仪的楼盘时，都担心热门楼盘是不是会悄然涨价？对此，此次探访的售楼处的工作人员一致认为：2013年房价将会稳中有升。据悉，宝带熙岸一期3幢楼预计在2013年4月份加推，而价格相比开盘价会有所变动。
江苏吴中地产集团有限公司副总经理曾昌宇表示，限购令在过去两年对于苏州楼市改善性需求的影响比较大，一定程度上抑制了这部分客群的购买需求，因此，它也是一个亟待修正的政策。未来政府可能会出台一些财税政策来实现更好的楼市调控，但是预计在2014年之前，限购令还将继续实施下去。
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价格洼地、尾盘等房源成香饽饽 3月市场可期
吴江自撤市建区以来，受到不少购房者的关注。“越溪的房子都卖到9000元/平了，为神马我不去买吴江呢！”网友曾经这样感慨。吴江作为苏州一个新的价格洼地，的确潜力非常大，而且目前比较适合刚需置业。
据悉，伟业迎春乐家目前在售4期产品，多层4#、高层25#楼（剩余60套左右），共有70余套房源。多层主推面积83平米，高层目前推出88-109平，目前高层的均价在7000元/平，多层8300元/平左右。春节期间购房总价优惠5.8万元。
虽然新春佳节刚过，但是项目现场陆续有购房者前来咨询。
“我觉得这一层不错，你认为呢？”（图片来源：苏州房天下）
而湖东的大盘中海国际社区是苏州的开盘热销神话且不衰楼盘。据悉，目前，中海国际社区住宅目前仅橙郡组团尾盘在售，户型有1#61㎡和19#146㎡两种，单价10000元/㎡左右，正月十五之前总价优惠2.1万。但仍然抵挡不住购房者慕名而来，笔者当天现场了解，大约有三十组左右的客户前来看房，成了尾盘中香饽饽。
据房天下数据监控中心显示3月预计共有42盘入市，其中普通住宅30盘，别墅4盘，商业8盘，其中有5盘原定于2月开盘，最终推后至3月。据不完全统计，42家楼盘共约3900套房源3月计划入市，环比2月的1800套增加了116.7%。而即将到来的“两会”会给三月楼市画“黑”还是涂“白”，充满各种未知数。
苏州兆丰不动产董事长杨兆丰认为，目前而言，房价不会出现外界担心的“大幅度上涨”。主要是限购与房贷两方面的压制还在。首先，限购对市场的影响还在；其次，房贷优惠也仍然紧张，优惠力度并未放松。即使房价要上涨，也只是小幅上涨！房价上涨的原因主要是没有限购，炒房较多，以及房贷利率优惠很大，现在堵住了投资通道，拉紧了房贷闸门，自然不会有大的变动。
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