[摘要] 早在几个月前，2012年2月博思堂常务副总裁王九一先生接受房天下专访时，就苏州楼市走向发表自己的看法，他说，上半年当刚需户型基本去化后，下半年改善型户型将登台唱主角，大户型的优惠将进一步深化。反观转折点五月的市场状况，一步步印证了王总的预测。（来源：苏州房地产资讯）
苏州房天下讯：早在几个月前，2012年2月博思堂常务副总裁王九一先生接受房天下专访时，就苏州楼市走向发表自己的看法，他说，上半年当刚需户型基本去化后，下半年改善型户型将登台唱主角，大户型的优惠将进一步深化。反观转折点五月的市场状况，一步步印证了王总的预测。
五月大户型开道，推盘项目中改善型大户型项目越来越多，大有占主流趋势，许多中高端项目成交量可观，购房者在选购大户型时，相较价格而言应该考虑更多其他因素。（就苏州楼市市场特征来看，本文中的大户型面积大多界定为90平米以上。）
开盘：大户型项目扎堆入市 部分品牌主打换房牌
与3、4月主推刚需项目不同的是，针对改善型购房人的中高端项目在5月集中入市，一改之前楼市由郊区项目主导的刚需产品。5月上旬，已开盘住宅项目中，位于古城区核心板块的橘郡一经开盘获得热销，橘郡主推户型面积约90—150平米，均价11000元/平米左右，就户型来讲，产品面积较大，万元以上的价格与苏州楼市遍地“8字头”比起来，确实不算便宜，但其依旧博得热销。
据房天下不完全统计，5月下旬即将开盘的项目中不乏改善型项目，尤其是一些“明星”楼盘将扎堆入市。现代大道上尊宠楼盘尚玲珑、和风雅致，九龙仓时代上城纷纷摩拳擦掌，预计5月下旬开盘加推。其他区域楼盘如珠江首府、中新翠湖、姑苏公馆均主推90平米以上大户型，苏州楼市的改善置业时代来临。
目前雅戈尔、招商等开发商纷纷打出了五月换房季的旗帜，吸引改善型购房者的回归或成五月苏州楼市主潮流。招商雍景湾和招商小石城纷纷参与到换房季行动中，招商小石城的云中墅样板间公开，进入购房者视野，对于这个邵昂路板块的热销项目来说，是具有重要意义的转折。业内人士称：“新户型即将上市意味着小石城，不再靠七千多均价以及刚需户型在苏州楼市搏销量，如何销售大户型是未来邵昂路板块需要深入发展探讨的课题。”
成交：大户型项目支撑成交 购房者买房趋理性
上周（5月7日—5月13日）登上住宅销售排行榜10的大户型楼盘主要有橘郡、路劲主场、九龙仓时代上城、绿地华尔道名邸、栖霞栖庭、中茵星墅湾，包括路劲主场在内这几个楼盘现在主打的都是大户型，楼盘定位高端面向的是具有改善型需求的家庭，这些楼盘的扎堆上榜甚至撑起了楼市整个成交量的“半边天”，预示着最近购买改善型住房的需求逐步旺盛，大户型的销量持续增加一方面源于刚需产品去化，另一方面也为苏州市场上大户型销售开辟了一条道路。
上榜的大户型楼盘还有相城区活力岛板块的花好月圆，据悉，花好月圆刚需户型已经靠价格区位等优势逐步去化，现在的大户型价格也刷新了活力岛底线，均价7380元一平米是活力岛板块实实在在的单价。
业内人士认为，由于建造成本低于小户型和市场供求关系的影响，许多大户型产品的单价低于刚需户型单价不足为奇。至少在一个项目中，越来越稀缺的刚需户型价格较高。像花好月圆这样的楼盘单价走低给很多想一次置业到位或者有换房需求的购房者提供了绝佳的买房机会。购房者买房渐渐趋于理性化，买房不再唯“低价”左右，而是权衡利弊，买房置业更加冷静，考虑多种因素，整个市场供需情况更加健康。
购房：大户型项目多的不仅仅是“一间房”考量因素增多
购房者在购置改善型住房时不仅仅考虑价格以及面积，购买大户型时很多配备因素也尤为重要，例如：生活氛围、商业及交通配套、环境、品质等等。
业内人士提醒，在购买改善型物业时都比较倾向于选择符合自己生活习惯的区域作为自己改善型住宅的选择地。不管是生活配套设施还是小区的建设都已经相当成熟，由此积淀起来的生活氛围也比较浓厚。例如现代大道沿线楼盘已经形成一套住宅文化，集现代、优雅、高端为文化背景。交通成本作为新名词，城市人的生活成本中，如何更加高效、快捷地到达，被人们认为是成功的一大要素。正因为如此，很多拥有交通优势的项目也就吸引了大量职场精英的目光。随着轻轨一号线开通，轻轨的便捷享受成为沿线改善型楼盘的卖点。
目前楼市中，品质好坏已经成为衡量一个开发商是否有实力、是否有企业责任的标杆。无论楼市如何跌宕起伏，可以说苏州项目的品质是逐年上升的，购房者对楼盘品质的要求也越来越高。高品质楼盘提升了生活水平的同时，也提升了城市的整体形象。毋庸置疑的是，品质才能为大户型项目保驾护航！
后记
中高端项目的活跃，表明被压抑的高端改善型需求已经开始集中释放。苏州楼市唯“刚需唱大戏”的时代已经渐渐淡化，接下来，开发商如何推介大户型将成为苏州楼市的重要课题。“后刚需时代，拼的不仅仅是价格，更多考量的是楼盘综合实力和性价比。”业内人士认为。
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