[摘要] 2012年2月16日，博思堂常务副总裁王九一先生接受搜房网专访，就最近楼市成交状况发表自己的看法，传达出了博思堂近来重要的市场统计和楼市预测，对于购房者置业有一定的指导意义。对于逆市中代理公司的转型和发展，王总以博思堂的发展实例给了众人一个答案。
编者按：
2012龙年已至，限购、限贷政策始终未松，市场需求空前萎缩、货币政策的收紧、信托监管的趋严，房地产开发企业的资金链也日益紧张。作为房地产敷生企业的代理策划企业，也伴随着房地产市场竞争的日益激烈、房地产开发规模的减少，房地产品牌企业的不断成熟，以及社会分工的进一步细化，房地产代理企业的日子也越来越不好过。
代理公司在艰难楼市中如何自保前行？如何开辟新的发展道路？搜房网专访博思堂副总裁王九一，王总为大家讲述了博思堂在逆市中的思变与转型，将这个苏州市的地产行销机构的2011年以及2012年的发展思路呈现在众人面前。王总将博思堂在逆市中的独特发展思路总结为四个方面，分别是拓展业务、发挥营销艺术、发展商业地产业务以及深挖渠道。
成立新公司 拓展业务创新营销
王总介绍博思堂在2012年的主营业务依旧是以服务商的角色出现在苏州地产界，在此基础上将拓展业务，例如最近成立的新公司博客多，专门推出团购、渠道销售、投资理财销售、高档奢侈品销售等等，拓展了业务和博思堂房产代理相辅相承。王总认为这是化发挥博思堂资源优势，使资源变现，实现其价值。
另据搜房网了解博客多营销模式主要是通过三个方面来实现，是发动全公司业务员进行全员营销。第二方面是联合中介和中介业务员发展为公司的业务员。第三是开发楼盘端口，就是发动跟房地产没有任何关系的人员，进行营销活动。从这个层面上看，博思堂将思路拓展开，全方位立体营销，将资源的潜力深挖，对于房产代理业务和公司自身发展都具有积极意义。
锻造基本功 精细化营销凸显魅力
王总认为，在逆市中代理公司做好基本功显得尤为重要，越是在逆市中越要花时间和精力进行精细化营销。在去年三四季度，同样是打折、优惠、促销，有的项目反映很好，有的却不好，平平淡淡。去年，我们的许多代理项目，像阿卡迪亚花境、招商小石城、东方维罗纳等等还是销售得不错的，这还是跟打折促销的精细化营销是分不开的，怎么降价？为什么降价？以何种方式给出优惠？这些都是精细化营销的艺术。
营销是代理公司的基本功，一味依靠开发商降价来销售楼盘显然不太可能，在逆市中越能考验出代理公司的营销实力，如何在这样的状况下深挖客户资源，将产品推介出去，是代理公司基本技能的体现。与其忧心外部环境，不如像王总所言“锻造基本功”！
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
