[摘要] 孙子曰：其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。商如战场，一千余年之前的制胜兵法，在这个和平年代，被赋予了更多的新元素。如今，越来越多的房产商正遵从着其中的四字真言——风林火山，度过一个个危机，并寻求新的发展机遇。
孙子曰：其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。商如战场，一千余年之前的制胜兵法，在这个和平年代，被赋予了更多的新元素。如今，越来越多的房产商正遵从着其中的四字真言——风林火山，度过一个个危机，并寻求新的发展机遇。
作为一年一度的地产界盛会，“2011第十一届中国（长三角）房地产发展年会”将于2月下旬在上海拉开帷幕。苏州房地产企业代表、学者代表、媒体代表等也将赴沪介绍苏州房地产市场现状，并将与现场嘉宾共同探讨苏州房地产未来发展。届时，以“聚焦十二五规划”为主题，将从趋势发现、模式探索与城市发展三个层面深度解读未来长三角房地产的发展之路，共解楼市迷局。
长三角地产精英再聚首，解围调控。苏城各个房企早在2010年的调控之中，纷纷表现出不同的应对策略。如今，调控巨浪再袭，房企的“防洪堤”安在？“泄洪渠”筑好？乱“市”之中，苏城各大房企又有何新的发展模式来因对调控？
其疾如风 无畏政策依旧推盘
苏州市金艺置业有限公司开发的金艺百汇广场预计3月底4月初开盘，项目将主推复式非毛坯公寓。照“国八条”中的条例计算，一套100万元的普通住宅，如果是第二套房，至少需要60万元的首付。而酒店式公寓由于是商业性质，不算在“国八条”涉及范围内，因此，具有区位优势的酒店式公寓变得尤其枪手。
交通便利程度和房产价值成正比，这已是不争的事实。这几年，单看相城火爆的楼市，便能一窥便利交通的作用。从东往西，6条南北向的大动脉让相城与苏州中心城区。高铁、地铁、城铁“三铁”汇聚，是相城成为苏州大交通新枢纽的最显著标志。百汇广场出门是相城大道，周边还有京沪高铁、沪宁城际、城市轻轨2号线。
快评：快人一步的商机，成就先人一步的效益，无论开发商还是购房者。
其徐如林 拿地合作展示一步一步来
汤师爷说：“饭一口一口吃，路一步一步走。”当下，不少房企并非按兵不动，而是在有条不紊的按计划行事。
12月9日，上海君地实业有限公司全资子公司黑牡丹置业签约，共同投资设立项目公司，合作开发苏州市独墅湖东地块。独墅湖板块的潜力已经无须证明，政府调控措施的力度仍是未知。合作，成为一些精明的房企锐意进取又明哲自保的方式。
此类成功案例不胜枚举，比如中粮地产（集团）苏州公司和万科合作的万科中粮本岸，项目一期见滨园示范区与2011年1月11日开盘，至此苏州又一千万级城市别墅正式对外公开面世。公司并未立即采取大幅优惠促销等吸引购房者，而是对其项目进行全方位展示。让购房者在无死角的观摩中感受别样的设计和高端的品质。
快评：磨刀不误砍柴工。有雄心也有危机感，会促销更会展示，如此徐行，唯稳与键。
侵掠似火 楼盘优惠层层起 业主活动节节高
兵贵神速，昨夜星火，今日辽源。楼市集中调控的这段日子里，一些房企把握购房者心态，不光让楼盘开的闪亮，在之后的一段时间，集中放量优惠，集中品牌活动，让自己的楼盘从不消失在购房者的视线之外。
新创发展建设有限公司开发的新创大河山在短短一个月时间内，名车试驾活动、别墅样板房鉴赏会活动、千余业主抽奖活动，把隆隆冬季整的热火朝天。
无独有偶，苏州工业园区嘉安投资有限公司开发的都市VIP项目，自10年11月中旬开盘以来，优惠不断。小户型、低总价、全款95折优惠、按揭97折优惠，一个个打动人心的字眼一次次冲击着购房者的眼球。
快评：让优惠措施来的更加猛烈些吧，让优惠折扣楼盘成星火燎原之势烧遍这个苏州楼市。
不动如山 众品牌房企坐等商机
老子云：“无用乃为至用，无为乃为至为。”在房产界坐看风云多年的众多品牌房企，选择了无为而治。去年至今，调控不断，楼市前景迷茫。不少深根苏州的房企选择休憩，静看风云变幻，再则良机。
古建筑领军企业苏州市新沧浪房地产开发有限公司，致力于古城古建筑保护，在定慧寺巷37号街坊大获成功之后，又相继修复双塔影园、葑湄草堂、山塘街传德堂。面对当前功利性的房地产开发浪潮，新沧浪独辟蹊径，走着一条不同的发展道路。
苏州锦和置业有限公司副总经理周国栋在展望本次调控的前景时表示：今年将会有渐进的调控出台，但是房价是否会将一方面取决于政府的调控，但是很大的程度上还是要依赖改变供求关系来调节，就苏州目前而言，经适房，廉租房，保障房的建设是重中之重，让有钱的人去买高端的商品房，一般的居民可以选择保障房，经适房甚至是廉租房。这样苏州的楼市才能健康的发展。
在过去5年中已经成功打造了“棕榈湾”、“青年城”、“凯马汽车用品市场”、“西城”等畅销楼盘的苏州合润房地产开发有限公司，成功开发太湖帕堤欧、太湖托斯卡纳等系列项目的东兴房产也正规划者各自的发展蓝图，伺机而动。
快评：三年不鸣，一鸣惊人，三年不飞，一飞冲天。老练的渔夫就算经过八十多天的孤独等待，终究会逮到期待中的大鱼。
难之如阴 可转换地区 可调换价格
没有固定的地点，没有恒定的价格。长三角一线都是舞台，市场的需求就是调整房价的信号。有的企业沉着海底，有的企业弄潮浪尖。在房产红海掀起调控巨浪时，依旧有不少房企涉水而舞。
“吴中地产今年年底到明年上半年，希望有这样一个机会进驻科技城这样一个有活力的未来人居高地的板块。哪怕在最危险的情况之下，我们也看到了最火爆的楼盘，在最危险的市场，也看到有局部很有价值的东西体现，我觉得科技城作为整体的状态，它处在大苏州相对价值洼点的区域。”江苏吴中地产常务副总裁曾昌宇先生去年末如是说。
不仅是科技城，12月17日，吴中地产在南通的土地拍卖会上，经过142轮艰难漫长的竞价，终于力挫各大劲敌，以6105.49元/㎡的楼面价、8.7亿元的总价一举夺得南通中心城区一地块。政策之年，南征北战，魄力。
区域并不，价格更无需规律。中吴置业科技大宅岚山别墅在十二月末刚刚进行优惠清仓活动，二月初，每套别墅即猛涨60万。当市场需求成为最终推手后，时间可以无视、政策可以无视，对于购房者来说，唯有时机是关键。
快评：凌波微步，罗袜生尘，动无常则，若危若安。不按常理出牌的方式，安危是否自若，天知晓，时间能检验。
动如雷霆 开盘现场声震吴江楼市
12月8日上午9时30分，位于苏州吴江市中心的吴越祥院售楼处盛大公开。售楼处外鞭炮声震天，售楼处内上百名意向客户将整个场地烘托的暖意浓浓。
当苏州亨通房地产开发有限公司邓海龙副总经理介绍吴江楼市时强调两点，一是吴江人民的生活现状，其收入水平越来越接近苏州，二是吴江楼盘的总体质量与苏州还有相当大的差距。先富起来的吴江人无需多少时间就有自己的需求，而日益扩大的苏州城市圈也让吴江成为许多苏州人置业的后花园。树立品牌地位，抢占未来市场，是位的。
快评：行百里半九十，好的开始确实是成功的一半，但另一半在最后。声震于市，不如心动于人。
2月下旬，“2011第十一届中国（长三角）房地产发展年会“即将拉开帷幕。苏州房地产企业代表、学者代表、媒体代表等也将赴沪介绍苏州房地产市场现状，并将与现场嘉宾共同探讨苏州房地产未来发展。届时，以“聚焦十二五规划”为主题，将从趋势发现、模式探索与城市发展三个层面深度解读未来长三角房地产的发展之路，共解楼市迷局。
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