[摘要] 温总理说，信心比黄金更重要。政府的暖市政策比开发商优惠更有效。而无论市场如何变化，沉下心做好房，筑造卓越的品质才是硬道理。万科苏州三盘春节热销正是这个道理。
信心比黄金更重要 政策比优惠更有效
温总理说，信心比黄金更重要。全球经济低迷，源自经济结构问题，而人们信心的迅速丧失将加剧形势恶化。如果说股市是买预期，那么楼市更是如此。振兴楼市不光要靠市场调节，还需政策支持。政策利好可直接释放国家扶持倾向，增强人们消费投资的信心。
房地产规律证明：大幅回暖反弹初期 乃购房时机
09年春节购房节期间，苏州政府的大幅优惠政策，印证了政策对经济的强力促动。房管局统计，截止9日下午2点，购房节住宅类房源共成交2067套。对于这个反常的“小阳春”，业内人士分析：经过08年的调整，房价已趋平稳，各项优惠政策给了市场积极暗示，快速释放了压抑的刚性需求；苏州楼市价格与价值比较理性，观望了半年，现在出手；宏观市场（股市）逐渐回暖，也树立了信心，刺激消费投资。
无论市场如何变化 卓越品质才是硬道理
作为08年万科的苏州三盘表现醒目。实现了在购房节“小喷井”增长。值得关注的是，万科销量增长主力来自首次换房者发力。据销售员说，40-50岁之间首次换三房的客户占到成交总量的近七成。换房客户拥有一定的购房经验，对品质要求更高，更看中品牌、家庭功能和居住舒服感。而这么多客户选择万科，正是看中了万科的高品质和大品牌。
万科金色家园：古城区稀缺好房，买一套少一套
提及古城区大盘，首先必提万科金色家园。自2006年万科开发金色家园以来，古城踏入了大盘品质时代。高端品质、极高性价比、临三香路完备配套、准现房成熟社区等实实在在的硬指标，让人觉得靠谱实在，也决定了其在购房者心中古城盘的地位。
笔者上午十点来到售楼处时，已有好几位客户正与售楼员恰谈。一位六十来岁的李老伯说：“作为见证苏城发展的古稀老人，还是习惯住在古城区，得知此次金色家园也参加春节优惠活动，现在下手，最为合算。新推的9号楼非毛坯123-170㎡，在小区中心有较好的社区景观。看中了140㎡的，宽敞舒服，于是凑好了钱赶紧来买。”
“古城近年开发地块少，房子买一套就少一套。资源的稀缺性以及万科的品牌，是金色家园吸引这么多客户的原因。”万科金色家园的一位置业顾问表示，“自从苏州新政实施以来，前来万科金色家园咨询的多为苏州本地次换房者。一来作为苏州本地人，有居住市区的生活习惯，二来政府新政的让利使得不少刚性需求者终于打破沉默，开始出手！”
万科尚玲珑：前来预订者络绎不绝
园区历来是高端物业必争之地，其中又以金鸡湖周边为盛。加之圆融时代广场的开业，周边人气的逐渐聚足，园区东北板块成为人们日渐关注的焦点。
众所皆知，玲珑湾正南一线湖景已在苏城留下了湖景豪宅的名气，三期的尚玲珑也参加此次政府优惠活动，元宵节前还有特别优惠。据悉，玲珑湾51、52在售房源，在2月9日前缴纳5万元定金，并签定园区商品房销售合同，付清全额首付款，不仅可以享受契税全免的政策，还可以享受团购楼盘九六折的优惠。
而立之年的李先生是苏州某民营企业的老总，此次他携妻带女来到了尚玲珑，看中了51幢15层楼。与笔者交谈为什么看中万科尚玲珑时，他表示：“虽说现在确是买房的好时机，但买哪里怎么省，还得消费者看准了再下手。作为湖景房的万科尚玲珑，此次也参与到新政优惠中来，我个人感觉是应该出手的时候了！”据内部人员透露：周末两天，前来预订者就有十多户。
万科中粮本岸：进中式社区，过传统元宵
2月7日下午，立春刚过，元宵节即将到来。走进本岸，该社区入口即挂着“新春购房节，惠民暖元宵”的大横幅，社区灯笼悬挂，树皆裹上喜庆的金衣。而一进本岸的会所，便是喜庆的新春祝福墙，上面写满了业主们的感言及对09年的祝福，在会所里面已然挤满了前来参加本次活动的业主家庭们。只见本岸会所悬朱挂红，传统中式灯笼高高挂，爆竹和剪纸也随处可见，处处都在预示着一片开春的喜庆。
在万科中粮·本岸会所，一场有声有色的新老业主共迎元宵佳节的活动正有声有色地进行着。业主们纷纷携亲朋好友前来共襄盛举，全家人其乐融融的在本岸渡过了一个久违的传统元宵佳节。
在活动之余，不少业主的亲朋好友纷纷对近期热销的本岸二期产品也产生了浓烈的兴趣，放下玩兴后，向置业顾问咨询。本岸二期创新复式别墅，由于独梯独户独门独院的特点，客户既能够感受到高档别墅超大空间享受的优点，又能够享受到高档公寓大面宽、大采光的居感，10m面宽的尺度、约6m开间的大客厅、近20㎡南向空中庭院以及其能够满足三代家庭共同生活的250-270㎡复式空间尺度等，都是客户动心的原因所在。去年年底本岸二期的产品入市后，一个多月来，其21号楼售罄，而后15号楼加推，再次售罄，如今位于二期核心景观区的20号楼精品房源亦在元宵活动这天，令很多业主动心、跃跃欲试，“像本岸二期这样的产品，总价也不高，但是万科的品质一向是比较过硬的，特别是这个市场，更值得选择。”
近夜时分，业主们才渐次离去。临走前，不少业主叮嘱现场的万科服务人员，下次这样的活动，一定得多举办。据悉，近日本岸就卖出了5套。
后记：
“万科”三盘的故事，可以说是春节购房期间热销房地产企业的一个典型。周末一天探盘结束后，通过与现场购房者的交谈，笔者发现：诸多购房者选择在近期出手的原因主要有三方面，一来春节期间资金比较充足，亲朋好友聚会中可以流动资金；二来不少购房者认为苏州利好政策基本已经到达底部，房价调整也基本到位，购房信心得到增强；三是现在买好品质的楼盘，最值。
我期望：2009年苏州楼市能够走出一条“稳定”的路线，不要有大起大落；稳中有涨，跌也不要太厉害。稳定是最重要的，只有这样，才能回归房地产的本质。苏州大学商学院沈健教授如是说。
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