作为我们公司，我们其实把很多的地产企业都服务过，象万科、中海我们都合作过，鑫苑是跟他们截然不同的企业，鑫苑在苏州市场，从去年11月份进来，半年多一点，引起了大家这么多的关注，我们觉得鑫苑最特别的它的价值观，我跟我们鑫苑的所有的同事接触过，要用同一个思想去思考一个问题，这一点，是能够把鑫苑在这么块的速度里面来完成这么强的市场的表现。
我们在设想的时候，我们的销售的单价以及套住创造了一个非常强的思想。我认为当时我已经铆劲了。我当时沟通的时候说没问题，这样来看的话，之所以能够成功的背后，我觉得的原因是鑫苑公司他们对工作的价值观，整个全体的同仁，大家在工作的结构上面，鑫苑的效率是很快的，包括他们做现场的售楼处。包括我们的5月份，现场售楼处正式开发，整个的速度简直难以想象，我们到7月份为止，到现在卖了八、九百套房，我们看到苏州和其他的城市不一样。体现了整个鑫苑的价值观和执行力。鑫苑的市场定位，我们来看湖岸名家这个项目，市场定位我觉得亮点，一个是土地、一个是客户的定位。个是价值观和执行力，定位是技术方面的。对土地的定位来进的话，这块土地潜力怎么样？我觉得最核心的一点，土地的价值之前是可以严重低估的其他开发商也来看过，大家在看这块地的时候，可能没有看到土地。人都有自己思维的惯性。所有的开发商之前和我们有同样的看法，在每个城市里面有有这样的情况，上海是很明显的，上海在03年左右的时候，中远是属于普陀区，中远两岸在名行和辛庄也买8、9千，但是，主干道把它打通了之后，你会发现，这块土地的价值很多人都后悔了。能够看到土地被低估的部分可能只有40%的人才能看得到。
湖岸名家是距市区的距离是最短的。包括整个的苏州工业园区，沿现代大道到新机场路 ，能够把独墅湖板块有一个迅速的提升的，我们认为独墅湖在公寓部分低估了真正是卖到5600—5800，我们在客群的定位和产品的定位上把它拉了一部分我们能够买到6200—6400。现在我们多层产品卖到6300。之前我们开盘的时候卖到5500。他一正一反，我们现在加了客户跟产品的定位，之前在苏州来讲，按在整个的市场上，有客户的分层，每个层面有很大的刚性的需求，在苏州工业园区的市场，市区的市场，很多的是住三房，一般的住140，两房的要住到一百零几，这样的定位，也不知道是为什么形成这样的规律？我们的两房是75，三房是88，因为我们抓住了真正在市场上庞大的购买力，他们解决的是居住的问题。因为新苏州人他们的父母要过来，所以说，只要有能力去买三房的话就不可能去买两房的。这是一个很强的客户的定位跟产品的定位，在目前的苏州市场上，苏州大部分的项目我都了解，能够跟我们的产品去抗衡的，基本上很少，我们的两房部分解决的是什么？解决的是在很多的人他们有这样的资源的需求，但是相对来讲，能力弱点，我们对客户的定位跟产品的定位是不一样的。我们同样的是一个高品质的社区，包括我们的配套，包括我们鑫苑公司一直很强调的人文社区的氛围，包括我们建筑的品质，它并不是说我们跟别人的总计便宜的房子，我们也没有这样的关系，这块随着我们以后，一期交付，效果会更记得强调的体现出来，这样的话，本身土地的价格是很高的，对土地的定位鑫苑公司有超乎人的看法。接下来等到我们的产品真正的品质，强大的建筑品质，强大的社区氛围也可能会出现价值的上涨，三个加起来的话，才能制造出鑫苑湖岸名家相对来说是一个还不错的价格。从额这几个方面来分析，这个都是鑫苑在公司的管理，营销的运作，全方位的体现是很成熟的。这是我们跟鑫苑大半年以来，对他们公司的看法，跟他们人的沟通，更多的的是对整个市场的判断和把握。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
